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[淘宝推广] 高客单价产品运营思路新品十五天,打造高权重小爆款流程

来源:整理 时间:2022-08-10 19:27:13 编辑:派代电商 手机版

[淘宝推广] 高客单价产品运营思路新品十五天,打造高权重小爆款流程

[淘宝推广] 高客单价产品运营思路新品十五天,打造高权重小爆款流程

二:高客单价的优劣势

优点:①、精准消费人群,这类消费者购买目的性明确,且客户粘度高,加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点,所以把商品权重做上去也比较容易。
②、高利润,非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的,少则几十上百,多则上千,就比如说上图中的女装,一件连衣裙售价4200,抛开品牌来说,一件衣服的制作成本正常人都知道,那利润自然可以想象,卖1件的利润,能抵低价商品卖上百件。
③、高质量高口碑,越是低价的产品,面对的,越是低素质的人群:劣质的客户,都是希望花10块钱,买到100块钱的产品的!

高客单价就不一样,客户的素质,整体比较高。对生活的要求,更有品位,他们懂得一分钱一分货的道理!对于产品的质量,对于售后服务,他们不会过于苛求,出现了问题,也更好沟通,因此,服务满意度也更高。(大数据反馈,以及个人这么多年淘宝卖货经验)
④、时间成本,因为产品的特性会导致询单,单量都会减少,这也是必然的,但是利润高的原因,我们赚的也没比低价时少,这么时候就节约出来非常多的时间,你可以利用这些时间去研究市场,竞品,数据,也可以休闲娱乐。
⑤、老客户维护,这类消费者的复购通常都是固定的,只要产品用的好。而且会有自己的圈子,比如说相机,汉服等类目,这类消费者都会加入一些相关的圈子,聊天群等。既可以做分享裂变,还可以做私域引流。

劣势:因为价格本身的限制,高客单价商品一般是针对高消费人群,或中低消费人群的冲动消费,因此它的流量基数本身就少,介于有些低价产品的客户,偶尔也会搜索一下高客单价产品。但一般人都会去看看这些奢侈品(想要上架就有流量,蓝海词很重要,不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式)但购买的少,又间接导致转化率的下降。
三:基础优化。

产品及店铺定位:建议大家在开店初期就做好,这关系到我们对于整体产品的设计风格,客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起,我们的目标人群便不再是普通客户,在做优化的时候,我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。这也是我们老生常谈的问题了,基础的优化是一定不能少的。


文章TAG:淘宝天猫淘宝推广

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