文/调戏电商创始人 冯华魁
记得多年前，刘强东说，垂直电商没有出路。
垂直电商真不争气啊，不幸被这哥们说中了，这两年垂直电商死掉的不少，做鞋子的，做化妆品的，做母婴的，做汽车用品的。
但是，还有另一批居然活的也不错，比如做潮品的YOHO！有货丶做化妆品的聚美丶做军事产品的铁血网丶做酒水的酒仙网……
而今，O2O兴起之后，做O2O的又是垂直居多，几乎每个行业都有一批垂直O2O兴起，做家政的丶做社区的丶做红酒的丶做白酒的，必不可少，还有做母婴的。母婴是个大产业啊，要是不诞生一个垂直社区，太辜负这两万亿的大产业了。可惜，红孩子不争气。
说了这么多案例，电商发展到现在，也该有点规律出来了，垂直电商有的死有的活，不能用大树底下寸草不生来解释（京东阿里流量霸主之下，垂直电商没有出路）。
阿里京东这些流量霸主下面，会寸草不生？
首先一条，垂直电商不是垂直产品，而是垂直人群，更不是流量的垂直经营。三个关键词，产品，流量，人群，层层递进出垂直电商的发展境界。
先说一个例子，YOHO！有货，专门做潮品的电商，这是一个做潮流杂志起家的电商，现在杂志不赚钱，全靠电商业务赚钱，他们的思路就是通过经营近百万潮流人群来做电商。
怎么经营这个人群呢？
第一，潮流杂志引领他们，不断推出新的产品和理念，在思想上洗礼，坦白说，潮流人群都是小年轻，正是需要被引领的时候。杂志上不断推出单品和新品牌，让他们眼馋。
第二，电商平台，圈定一批设计师品牌，目前大约四百多个，而且给予资金扶持，根据实力不同，合作模式与分成模式也不相同，这样就聚焦了一批同样调性的品牌。切记切记，精英人群的核心，是找到同样的调性，哪篇卖产品，也是要有同样的调性，如果你做的社区是一个大杂烩，几乎没可能做起来。
这个环节有一个最核心的问题就是选品，你要选定那些产品在自己的平台上卖决定了你的调性。
第三，线下展会。每年秋季举办一次潮流展，一百多个潮流品牌，两万人参加，现场带来千万以上的销售额，做电商，最怕只经营网络流量，先下客流的经营同样重要。
母婴领域的丽家宝贝也是如此，几乎每个月都有两场小活动，每年三四次大型活动，活动带来的社交粘性，是纯电商不具备的。
第四，潮流旅游。这是在策划但还未执行的项目，就是开辟去香港丶东京丶巴黎等地的旅游专线，专门逛潮店。这个动作可能带来的销售额没多大，但更充分的体现了经营潮流人群的特性，完全不是在意卖了多少产品，而是挖掘潮流人士的需求。
