而2021年8月阿里拍卖开拍了2只全球唯一的DIMOO,凤凰涅槃和秋鳸窃蓝,起拍价1099元,最终成交价分别达16万和14万。
很明显,潮玩正在试图收割高端客群,但这明显与一直以来的主流不同,正如盘和林所说,“潮玩的主流一直是年轻人,潮玩高溢价是一种探索,但这可能并不适合潮玩的目标群体。”除此之外,如果倒卖玩家如果想要利用溢价将潮玩打造成增值产品,那么则需要潮玩品牌加强产品的增值概念,否则很难达到预期的效果。
潮玩市场的爆火依托于年轻人的兴趣爱好,但未尝不会遭到反噬。
其实在“万物皆可盲盒”的时代,即使是泡泡玛特也占不到便宜。根据公开数据显示,泡泡玛特市场占比仅为8.5%,很明显在潮玩市场蕴藏着更多的商机。再加上资本不断入局,500亿的潮玩赛道变得拥堵,但除却盲盒的形式,潮玩的核心支柱又回到了原创IP。
原创IP才是“主旋律”
纵观迪士尼和万代的IP帝国,支撑起了庞大的潮玩市场。而国内的潮玩虽然火爆,却缺少极具代表性的IP。国内影视行业和动漫行业尚且年幼,打造IP的能力有限,而原创IP也极难出圈。
比如泡泡玛特在推出Molly后又推出了Dimoo,52TOYS的LULU猪等,但除此之外,活跃在大众视野的潮玩原创IP则是寥寥无几。短板尽显的情况下,原创IP想要出圈,势必要做出更多的改变。
走过2021年的盲盒销量实际是在下滑的,以Molly为例,从19年到21年上半年的营收来看,从4.56亿元降至2.04亿元,占总营收的比例下降15.6%。那么盲盒风潮过后,原创IP就成了“救命稻草”,标杆IP成品牌的“代言人”。
众所周知,动漫行业的最佳获益途径就是依靠IP的衍生品,也就是手办、玩偶等,进行商业变现。而潮玩行业反其道而行,将原创IP动画化,开辟了新的产业逻辑之路。例如,拥有超50万盲盒粉丝的原创IP ViViCat,就有了专属动画《薇薇猫的日常》和《非常薇薇猫》,上线2个月,腾讯视频播放量破2亿。
除此之外,与奢侈品牌的合作也让原创IP的身价倍增。“物以稀为贵”让这些“玩具”的价格翻了一倍不止,更何况还有奢侈品牌的标榜,更是打开了潮玩IP的知名度。爱马仕集团旗下的奢侈品牌“上下”与泡泡玛特IP DIMOO就曾推出了SHANG XIA × DIMOO WORLD联名礼盒,无疑这一场跨界合作是在相互成就。
时至今日潮玩品牌数不胜数,除了头部泡泡玛特,千岛·潮玩族、TOPTOY、52TOYS、X11等一众新品牌挤入赛道,并相继推出标杆IP。但每一个品牌的立意不尽相同,比如X11用“一城一店一主题”烘托氛围感、名创优品子品牌TOPTOY则以全品类吸引流量。随着资本的争相涌入,潮玩赛道一时间热闹非常。