讲什么呢?
讲客户脑子里面想要的知识，客户买你的化妆品，背后要的是什么?要的是美丽，那就给他讲一切关于美丽的知识，把知识幻化成价格，这个知识价值几千几万，只要你买我的产品就送给你。
而知识有没有成本呢？——几乎为0！
这就是低价格超高的价值诱惑，会不会吸引更多的人来买呢?
除了附加知识还可以给圈子，还以化妆品举例，你买我的产品，我把你拉进女王群圈子,你能去连结同频的人。
社群是什么？
就是圈子，圈子承载的是所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解决，这就是给圈子。
二、低门槛设计?
价格远远低于价值，经过第一步的价值团设计之后，产品的价值可以说几倍于原来的价格，但是，在卖产品的时候以原来的价格出售，客户是不是会感觉超值呢?
比如有着雷布斯之称的雷军和他的小米，就是当下互联网爆品的典型案例。
当智能手机定价还在三五千徘徊的时候， 2011年小米1999元的智能手机横空出世，全球都震惊了，没有想到小米会是以这样的出场方式进军智能手机市场，这一产品的问世及其定价，给了当时的手机市场一枚重磅炸弹。
尽管伴随着一片的骂声和质疑，但在2012年，小米手机已经销量达到700+万台，实现营收上百亿元。
当然价格设计也有很大的学问，小米的1999就利用的临界点法则和平衡点法则，临界点就是为什么不收2000而是1999，这个大家都了解。
关于平衡点法则就是在爆款的时候尽量不要有太多利润，尽量持平，是最好的状态。不赔钱就行了，平衡法则起到引流的作用。
三、标题设计?
标题必须一秒抓住眼球核心四个字：人可貌相。
外貌协会是人性的底层逻辑，哪有人不看脸的，为什么讲打造个人品牌，人都是外貌协会嘛!标题不够吸引人，你就没有机会去展示。
四、挖痛点?
挖痛点要挖到真正的痛点、绝对的痛点。挖痛点有一个特别牛的概念，当你挖对了痛点之后有一个词叫“痛点共鸣”。
比如本来这个产品是给一个14岁的少女做的，女性用户很精准，但是这个痛点连64岁的女性都喜欢，能够产生共鸣效应。
王老吉就是这样， “怕上火喝王老吉”，本来那个痛点就是吃火锅怕上火的人喝，北方人不太上火，南方人天气热上火，可北方人卖王老吉卖的也不差，这就是因为痛点找的精准，打穿了南北差异。
这就是从精准客户的那层进一步突破，直接打穿用户圈层，找到了让人共鸣的痛点。
找不到痛点就找不到他付款的原动力，痛苦越大掏钱掏的速度越快，客户不苦怎么办?放大痛苦，立刻就挥之不去这种痛苦。
五、故事性设计
挖完痛点之后有一个原则就是要开始讲故事、把故事讲圆，相比生硬的广告，生动的故事更容易被人们口口相传。
万科为了推广自己的物业，就讲了很多故事，比如业主深夜回家，因为一时疏忽，忘关车窗，物业工作人员担心打扰用户休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲门告知。
如果仅仅强调万科的物业是多么职业、有多少经验、背后的运作团队资质如何强大，难以吸引人们的目光，但注入了故事性元素，传播就变的十分自然且高效了。
农夫山泉最新的广告，全是立足于普通员工在农夫山泉工作经历之上，在广告片里，我们可以像看电影一样，看到这些员工为了取得优质水源，跋山涉水，走到很偏远的地方，不辞辛劳而且常年坚持。
我们很容易记住这样的故事，也会不自觉的进行传播，于是，农夫山泉在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀，让冰冷的水有了温度。
六、未来好处的设计
所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来。
未来场景塑造，越形象越具体卖的就越好，未来场景越小，卖的越不好。
佛祖卖的是不是未来一世，死后怎么样?
领袖卖的是未来跟我干，十年以后怎么样?20年以后怎么样?儿子孙子怎么样?
企业卖的是你跟着我干，三年以后怎么样?五年以后怎么样?未来上市之后怎么样?
销售员卖什么?你今天立刻下单，拿回家会怎么样?一个月后会怎么样??
全是卖未来、未来感，所以你的产品不好卖，你就知道核心在哪儿，就在于你没有一套系统去打造出你的未来感，输出你的未来感，讲不出你的未来感.
高手在都是描绘未来的，所有文案写不好都是写当下，所以产品卖不好，全是在讲当下，一讲当下全死掉了。
你怎么样跟客户有什么关系，客户要的是他要了这个东西以后未来他怎么样?对不对?只有讲未来的这些话的人讲的才是神话
爆款产品的打造并不是都是靠运气的，每一个爆款产品的背后都离不开运营团队的打磨，只是引爆的方式会各不一样而已。
不断去总结，不断去尝试，说不定你下一个产品就爆了呢？
