一款好产品,可以增加畅销的概率,但不能决定它会畅销,也不是畅销的必要条件。
大家思考几个问题:
打造爆款到底需要什么?
你的产品为什么卖得不好?
为什么营销也花钱了、产品也花钱了,什么钱都花了,还是卖得不好?
流行和爆款,是每个产品都渴望达到的效果。
一款产品如果能实现大范围的传播,并引发讨论热潮,最终形成了一种类似于品牌般的效应,那可谓是前景一片光明。
然而想要实现这种效果,实际上并没有那么轻松。
有很多产品,无论是内容类还是实体类,质量都很不错,背后的产品经理也比较出色,但就是做出来以后默默无闻,少有人问津,难以在一定范围内流行起来。
如何打造一款超级爆品呢?
打造爆款产品的核心心法:超高价值诱惑,超低价格门槛
什么意思呢?
表面上,顾客关心的是品牌、价格、质量和功能。而且凭借以上来衡量他即将购买的产品,实际上,真正的秘密在于顾客是凭感觉来做决策的。
所以说我们所有的营销、销售、运营品牌甚至流量一系列的问题必须从卖产品、卖实物转化成卖感觉,感觉才是核心真相。
消费者给你付款的那一霎那,给你扫码的那一霎那,买的只有一个东西,他的感觉!
他感觉、他认为才是他要付款的对象,而不是你真正的产品,因为任何产品在付款的那一霎那,是无法验证它的全部价值的。
像保健品,服装,房子,车子,你只能体验,但你体验不到它所有的价值,任何产品无法在当下立刻显现出来它的价值。
所以客户买永远买的只有一个点,就是当时感觉很好,感觉它超值,感觉它必须买,其他表象。
搞清楚了打造爆款产品核心真相,那打造爆款产品到底怎么去实现呢?
一、价值团设计
价值团包括实和虚两部分。
实就是实物产品,打造爆款,实物产品肯定不能差,这个不需多说,主要说说虚的部分,虚的部分可以给产品附加知识,因为知识是最直接能够改变人的思维频率、改变人的感觉的。
任何产品都是可以附加知识的。
举个例子,卖美容产品的, 把美容产品附加上美容知识、瘦身知识、穿搭知识等相关美丽的知识。
通过来教他怎么生活,教他什么样的生活方式,应该有什么样的价值观,穿衣方式应该是什么样的,用化妆品应该用什么样的。
附加的知识,不光是产品本身的知识,很多老板一讲话就讲自己的产品知识,你一讲产品知识就完了,没几个人愿意听你讲那些。