那么言归正传,作为一个运营,怎样才能赚到钱?
排除掉一些特殊情况,比如一些传统企业老板完全不懂电商随便开价,或者同行企业恶性竞争挖人,或者真的碰到了公司盈利不错老板又特别想得开(这三种情况加起来的发生机率估计也不到10%吧,至少近几年应该很少了),只讲普遍情况。
其实说起来也很简单:
一方面,是要提升自己的技能,做的比别人都好,综合能力扎实或者某个专业技能非常突出。拿到高薪有个技巧,就是写简历的时候一定要写数据上的亮点,比如自己推广方面做的不错,那么可以写自己操作推广的时候,ROI做到了1:5甚至1:10啊,帮助公司做到了多少销售额啊之类的。能做到这点,基本上月薪8-10k不是啥大问题啦。甚至如果真的有些能力特别厉害,拿个10几k或者20多k都很正常;
另一方面,一定要学会整体性的、生意层面的思维能力。比如,你们公司卖服装的,那么你们的客户群是谁?她们喜欢什么样的衣服?你们的衣服凭什么吸引她们?通过什么渠道、什么方式吸引她们过来?吸引来了之后,需要克服哪些问题才能让她们下定决心购买?购买的过程怎样让她们满意,使得她们后续再来买,甚至推荐朋友来买?销售额要达到多少才能盈利?销售的成本有哪些?怎样减少这些成本来提高利润?总之,你要真正理解公司业务,既要知道怎样帮公司赚钱,甚至也要知道怎样帮公司省钱,而不能只停留于每天要做的事情本身。能达到这个思维层面,加上一定的执行能力,靠谱点的公司基本上12-15k是没问题的,好点的公司甚至能到20k+。
当然,这两个只是针对运营岗位特定的需求。还有些任何岗位都普适的能力——管理能力、领导能力、沟通能力等等,只要有就会加分,最终都会在薪资上得到体现。比如你能够独自建立、带领团队,完成某个项目并且帮助公司获得大量盈利,很容易就得到25-30k甚至更高的薪资。更别提管理整个公司、集团之类的高管人员了。
OK,那具体咋做呢?
怎样提升具体的技能水平?很简单,说白了,就是多学、多问、多练。比如运营的基本能力之一——推广,多看看什么直通车钻展的视频教学、文章、案例什么的,多混几个群问问群里的大牛,当然还有就是多实操多总结。
记得我刚从电商平台的品类运营,转到品牌电商公司做运营的时候,刚开始什么都不懂表现很不好。于是专门打电话向做了几年品牌公司运营的同学请教,他们告诉了我很多学习运营技巧的地方,比如派代啊、淘宝大学啊、天下网商啊。接下来就是每天看文章、看教学视频、实操和总结写笔记的琐碎的事情了。另外,看到好的文章啊、图啊,随手保存下来,需要的时候随时拿出来看看,总是会有收获,成为你的工具库。在认真学习了几个月后,三四个月的时间,就把手头的店铺从只有区区2w,做到60多万,给了自己很大的信心。后面即使要操作大很多的盘子、碰到困难得多的问题,想到这个经历,都会振奋起来。
这些事情本身不难,难的就是花时间一直钻、坚持积累。但是只要肯下功夫,很快就会得到回报;
怎样上升思维能力和生意理解能力呢?这个确实要更难一些,但只要知道方法,并且坚持积累一定时间之后,也是自然而然发生的事情。
方法也很类似,无非就是多看、多问、多思考。比如,多看看行业相关的资讯(不能局限于具体的一个店铺业绩和运营技巧了),多看看客户的评价(包括在各种社交媒体上的评论)和投诉,多看看竞争对手(尤其是行业领先者)怎么做的;多问问顾客他们什么想法(以前我就很喜欢直接跟顾客打电话聊,往往会有意想不到的收获),多问问行业大牛有什么好的做法,还有就是多跟老板沟通学习——千万别觉得老板不懂运营,其实运营的本质还是为了销售和利润服务,在这点上,很多就算是传统出身的老板可能都比你懂十倍百倍;另外除了做好日常的具体工作外,一定要多思考多分析。比如为啥你做了某项工作之后,业绩就提升了呢?为啥竞争对手或者行业领头企业会突然做某件事呢?为啥行业大佬最近总在说某个新技术呢?
这些都是没有太多门槛,只要你想做,马上就能做的事情。如果连这些简单的事情都没做到,你又哪来的勇气和自信,抱怨自己的工资不高,赚不到钱呢?
什么?你说这些你都做到了,薪水还是不高?
如果排除掉你对自己自信过头判断有误的情况,那么就一定是你跟错老板进错公司了——要么走,要么干脆就自己干吧!人生总要吃过几次亏,摔过几次跤,才发现自己原来图样图森破,外面的世界这么精彩的!
写在最后:
一般来说,一个人的见识和水平,分为术、势和道三个层级。
术的掌握依靠大量的学习和练习,就能够短期内获得;势的判断,则必须具备一定的经验积累和整体的思维能力,需要足够时间沉淀;而道的层面,除了时间之外,真的是需要站到一定高度,对整个世界、对人性、对社会等等都有了深入的了解和认识后,才能悟出。
但不管怎样,想要让自己拥有更高的眼界和更精彩的人生,一定要保持不断学习、不断向上的状态,坚持做下去,才能够达到。这个道理,对于任何岗位、行业的人都是一样的。
世界很不公平,世界也很公平,关键看你以什么样的心态和行动,面对这个世界。
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