[鹿人说]我的活动策划法则

一场活动能做多大，取决于流量多少，预热流量，那么如果让预热流量够多，就是我说的活动策划的第二个方向，引流。 很多人对引流的概念，其实是很片面的。而我做一场网店的活动策划，会考虑引流渠道非常的多。从大家常规的来讲：直通车，钻展，淘宝客，直播，自然搜索，因为很多人把平台活动就定性为活动本身，所以忽略了平台活动引流的重要性。那么活动预热引流细化一下都有哪些呢？1、站内流量：直通车、钻石展位、淘宝客、超级推荐、达人直播、自然搜索、微淘、淘金币、淘抢购、聚划算、官方大促、官方节日活动（中秋、端午之类）、官方类目活动等等。2、站外流量：抖音快手、微博微信、品牌官网、专业领域论坛、站外垂直网站及各种视频网站。3、客户流量：包裹包装、礼品、购物清单、社群活动、评价、买家秀、问大家、询单话术。4、流量背书：明星代言、专家代言、用户代言等等。 一般一个网店活动形式决定了你预热时间，如果你店铺本身日常转化是10%，每天流量是1000，那么就是100单。如果你的活动想做卖出去1000单，从日常转化来看，这场活动当日需要1W流量。 一般来讲，从老客转化上去思考，活动转化率都会日常高一些，所以我们大致需要7000-8000的流量，再从回头流量占比计算，比如日常流量中，回头流量占比是50%，也就是说1000个流量有500人是二次访问店铺的，如果我们需要8000个流量，也就是8000除以500，我们需要预热16天。 为了保障我们活动当时的流量足够多，那么这个预热时长就要加长，如果你的这个活动，类似于618或者双十一这样，已经在用户心中印上时间轴了，那就可以缩短一些时间，如果是一个新时间新活动，那么就需要加长预热时长。 一般，我搞一场比平时多几倍以上销量的活动，预热期至少都是15天以上，对于店铺长期定时的活动，一年365天都在预热。 很多人认为，预热时间7-10天就足够了，对于对你网店认知比较深的用户是足够的，但是对于新客户来讲，就有点勉强了！所以，针对目的是吸引新客户的活动，预热周期1个月，妥妥的，针对老客户，临近7-10天就行，我们需要给客户一个准备的时间。 [问答环节]鹿人：做活动预热，就会影响日常销售，这个怎么解决？千里鹿：影响日常销售的主要原因是你没有建立一个良好的用户运营体系。这个我们要看针对老客户还是新客户，如果活动的重心是老客户，那么这个影响没多大，平时该买还是会买，如果针对新客户，就让新客户往老客户阵营靠拢。举个例子：比如我对外宣传老客户享受9折，VIP，活动的时候，老顾客买一送一，新顾客买第二件半价，新顾客是不是要先向老顾客阵营靠拢后，才能在活动那天享受最低活动优惠，毛利不高，做不了这些活动，可以送优惠券、送礼品等，不一定要买这个产品送这个产品。