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[转载]YOHO:如何靠销售小众潮流服饰冲到上亿销售额,并盈利?

来源:整理 时间:2022-08-14 12:05:30 编辑:派代电商 手机版

“目前我们当季销售的94%货品,你在其他B2C上是看不到的。”创始人梁超告诉记者。从购物习惯来说,购买潮牌服饰的人群并不是价格敏感型的,这点从YOHO!有货的客单价就能看出来:平均客单价350元。“消费者知道在YOHO!有货上买的潮牌是正品,即使C2C的款式便宜,消费者也不会去。”货品的独特性,是YOHO!有货的特色之一。

YOHO!有货针对的消费者,是对生活的细节要求高丶喜欢潮流丶收入水平一般较高的年轻人。货品的独特丶受众的特殊性支撑了YOHO!有货的高毛利,毛利率能达到30%以上。这不仅比京东高(自营的商品毛利在5%左右),也高过限时特卖的唯品会(2013年第一季度毛利率为23.1%)。

在产业链上,YOHO!有货也做了很多探索。由于很多设计师都是艺术出身,很难去掌控“全产业链”,而YOHO!有货希望让专业的人做专业的事情,设计师只需要挖掘最新潮的款式,YOHO!有货再挑选适合售卖的,让设计师省去了很多后顾之忧,效率也大大提高。对于资金实力弱小的设计师,YOHO!有货会挑选一些,参与投资。

目前YOHO!有货有近百人的团队,“主要负责寻找原创设计师丶潮流品牌的合作与审核。”钮丛笑坦言,网站上线售卖款式,自己是无从过问的,均由专业的买手决定。

由于定位是潮流电商,必须保证自己卖的产品足够新,因此他们挑选了一些品牌的部分产品,但有排他协议,那些产品只能在YOHO!有货上销售。这就保证了它不容易被替代,也不用和别人血拼价格战。目前YOHO!有货合作的品牌商有200多家,其中绝大部分为独家合作商。也就是说,某种品牌的款式,只在YOHO!有货上才能买到,例如即将发布的明星潮牌——陈冠希所创办的CLOT的产品。

“我们不怕别人山寨,因为他们把款式仿出来,我们这已经卖完下架了。”在问到YOHO如何避免山寨的困扰时,钮从笑告诉记者。

由于YOHO!有货定位的是潮牌电商,需要不断地上线新款,这也意味着不能把某件衣服做成“爆款”,款式快速更新,即使别人仿制,衣服出来已经过时了。

电商那端的红火,带动的另外一个效应是YOHO产品线之间的流量互导。目前YOHO拥有三本杂志,《YOHO!潮流志》丶《YOHO!青春》和《YOHO!女生志》,杂志与线上电商丶社区结合,可以带来品牌效应,省去一定的推广成本。钮从笑表示,“目前流量的来源是线上丶线下各占一半。”

“杂志一定是独立的,上什么样的内容,由编辑团队决定,不会受到电商的干扰。”钮丛笑认为,即使杂志与电商相结合,杂志也不同于“广告册”, “有些品牌要求上我们的杂志,但条件不够,给钱我们也不会上。内容生产是我们的灵魂。”

YOHO!有货目前的月销售额2000多万元,平均每天的订单量3000多单,客单价350元,每月已经有小幅的盈利。预计今年的销售额在5亿元左右,在各大电商进入厮杀的当下,YOHO!有货活得还不错。

在竞争上,国内的暖岛网和YOHO!有货的模式类似,2012年上线,定位于创意设计。另一个竞争对手则是英国潮流电商ASOS,日前和电子商务平台提供商Hybris合作,拓展其在中国内地的业务。但长远的发展,有待观察。

“最初创立YOHO时,我们也没想好将来的商业模式,只想把杂志做好。现在,我们希望能做潮流行业的传播者和引领者。”梁超说。


文章TAG:服饰YOHO电商

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