“目前我们当季销售的94%货品，你在其他B2C上是看不到的。”创始人梁超告诉记者。从购物习惯来说，购买潮牌服饰的人群并不是价格敏感型的，这点从YOHO!有货的客单价就能看出来：平均客单价350元。“消费者知道在YOHO!有货上买的潮牌是正品，即使C2C的款式便宜，消费者也不会去。”货品的独特性，是YOHO!有货的特色之一。
YOHO!有货针对的消费者，是对生活的细节要求高丶喜欢潮流丶收入水平一般较高的年轻人。货品的独特丶受众的特殊性支撑了YOHO!有货的高毛利，毛利率能达到30%以上。这不仅比京东高(自营的商品毛利在5%左右)，也高过限时特卖的唯品会(2013年第一季度毛利率为23.1%)。
在产业链上，YOHO!有货也做了很多探索。由于很多设计师都是艺术出身，很难去掌控“全产业链”，而YOHO!有货希望让专业的人做专业的事情，设计师只需要挖掘最新潮的款式，YOHO!有货再挑选适合售卖的，让设计师省去了很多后顾之忧，效率也大大提高。对于资金实力弱小的设计师，YOHO!有货会挑选一些，参与投资。
目前YOHO!有货有近百人的团队，“主要负责寻找原创设计师丶潮流品牌的合作与审核。”钮丛笑坦言，网站上线售卖款式，自己是无从过问的，均由专业的买手决定。
由于定位是潮流电商，必须保证自己卖的产品足够新，因此他们挑选了一些品牌的部分产品，但有排他协议，那些产品只能在YOHO!有货上销售。这就保证了它不容易被替代，也不用和别人血拼价格战。目前YOHO!有货合作的品牌商有200多家，其中绝大部分为独家合作商。也就是说，某种品牌的款式，只在YOHO!有货上才能买到，例如即将发布的明星潮牌——陈冠希所创办的CLOT的产品。
“我们不怕别人山寨，因为他们把款式仿出来，我们这已经卖完下架了。”在问到YOHO如何避免山寨的困扰时，钮从笑告诉记者。
由于YOHO!有货定位的是潮牌电商，需要不断地上线新款，这也意味着不能把某件衣服做成“爆款”，款式快速更新，即使别人仿制，衣服出来已经过时了。
电商那端的红火，带动的另外一个效应是YOHO产品线之间的流量互导。目前YOHO拥有三本杂志，《YOHO!潮流志》丶《YOHO!青春》和《YOHO!女生志》，杂志与线上电商丶社区结合，可以带来品牌效应，省去一定的推广成本。钮从笑表示，“目前流量的来源是线上丶线下各占一半。”
“杂志一定是独立的，上什么样的内容，由编辑团队决定，不会受到电商的干扰。”钮丛笑认为，即使杂志与电商相结合，杂志也不同于“广告册”， “有些品牌要求上我们的杂志，但条件不够，给钱我们也不会上。内容生产是我们的灵魂。”
YOHO!有货目前的月销售额2000多万元，平均每天的订单量3000多单，客单价350元，每月已经有小幅的盈利。预计今年的销售额在5亿元左右，在各大电商进入厮杀的当下，YOHO!有货活得还不错。
在竞争上，国内的暖岛网和YOHO!有货的模式类似，2012年上线，定位于创意设计。另一个竞争对手则是英国潮流电商ASOS，日前和电子商务平台提供商Hybris合作，拓展其在中国内地的业务。但长远的发展，有待观察。
“最初创立YOHO时，我们也没想好将来的商业模式，只想把杂志做好。现在，我们希望能做潮流行业的传播者和引领者。”梁超说。
