第二启示标准制定：流程明确减少合作损耗
2018年12月2日，爱库存从200家头部企业（其中150家估值上亿）中脱颖而出，成功入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。
截止目前，爱库存平台已吸引超过5000多家国内外知名品牌入驻，热销超过4000多万件商品，超百万分销商触达4.3亿消费人群。提起爱库存业内给予的评价都很积极，因为在普遍低效的营运资金周转背景下。爱库存已实现了5天入驻、7天回款，销售周期48小时高效周转率，这一速度让品牌方的尾货处理效率得到了大幅提升，这是许多企业积极同爱库存合作的原因之一。
据相关行业数据显示，在服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿的库存，而且每年以5%的速度在往上涨，去库存成为了全行业面临的共同问题。爱库存不仅能够快速让企业积压的库存、尾货变现，还借助社交电商模式打造了一个相对私密、可控的线上销售渠道，这些“低价”正品在微信朋友圈等社交渠道传播并不会被“曝光”在公开网络之上，解决了企业产品不同渠道价差发生的“左右互搏”问题。
想要实现平台产品快速的销售，这极其考验一家平台运营能力。想要实现团队的高效率运转，这不是企业内某个部门和某个人的事情，而是每个部门及每个人的工作，追求完美成为企业中每一个成员的行为。核心流程的精确化，让平台的效率不断得到提升，即使团队规模高速的增长，依旧能够将效率贯彻到企业的每个神经末梢。
2017年4月，技术出身的王敏亲自带队做开发，7月内测，9月22日爱库存APP正式上线运行。单月GMV从内测时的60万到超3.5亿元，爱库存只用了一年多时间。
很多快公司都在团队规模急速增长中迎来危机，这是因为团队的壮大稀释了企业运转的效率。只有在业绩扩张速度高于团队扩张速度时，快公司的“快”真的有意义，否则反是危害。
随着平台销售额不断上涨，爱库存为了提高平台为分销商的赋能能力，又推出了分货模式，即基于大数据算法，为分销商提供其擅长销售的品类和品牌，也就是在小b端实现千人千面。此举一方面保证高等级分销商在特定时间段内独享部分货物的权利，另一方面通过分货给不同分销商实现播货差异化，提升成交效率。
社交电商比拼到最后，还是落在供应链、产品、服务这些核心能力上。S2b2C模式涉及到品牌方、分销商以及消费者三方，只有打造出一个高效明确的流程，才能让产品可以更快的速度在这个链条里得到消化。
第三启示众赢激励：愿景驱动发挥团队能动性
爱库存的快速发展，离不开全体员工的付出与支持。在搬迁仪式上爱库存CEO冷静直言，人才作为支撑公司技术、服务与品牌的基础，是爱库存在未来市场竞争中最宝贵的财富。
作为一家新创公司，爱库存老员工的留存率非常高，而这一切离不开合理的人才激励机制。除了工资、奖金、绩效奖励等显性的激烈措施，爱库存同时注重对员工的培训，让每一个新加入的人都能够更快的融入到团队，为每个人提供职业上升渠道，以愿景驱动更能发挥团队的主观能动性。
在爱库存的商业逻辑中，在上游打通品牌方的库存API，为品牌方优化库存管理；在下游服务分销商，为分销商提供正品低价货源；并严卡平台产品品质的红线，通过近百万的分销商触及4.3亿消费人群。从这一模式逻辑里，分销商也可以看做团队的组成部分。
这次搬迁对于爱库存而言，是进入了发展的全新阶段。为此共计拿出1亿现金奖励分销商，5月25日—6月21日期间，连续四周以激励形式包括红包雨、周周奖等对优秀的分销商进行激励。比如，分销商单周销售额3000，可获得5%的奖励；若50000，则可获得22%的奖励，分销商销售额越高，获得的奖励就越多。而这种活动，贯穿了爱库存整个成长生涯。
让每个人在公司都能找到自己想要的“价值”收益，以愿景驱动才能最大化发挥团队能动性。
结 论
从爱库存的发展中我们会发现，快公司关键并不在快，而在于如何从管理上释放团队的真正能量。不能只看到爱库存660日完成员工数量的58倍翻番，更应该看到平台业务更快的增长。
爱库存“快狼团队”给予中国企业非常多的启示，浮躁之心要不得，公司就像一台严密的机器，既要在“系统软件”上为团队每一个分子提供施展才华的空间，也要在科学的工作流程、合理的激励机制等硬件层面，让每个成员心无旁骛的专心工作之上，劳有所得劳有所获。
快只是表象，让组织架构能够时刻适应企业每个阶段发展需要，才是运营思维的重中之重。
