让淘宝回归本质：1丶产品：50%
2丶服务：30%
运营：20%
二丶SWOT分析
现在在进行选款的时候，更多要注意的是对于自身的了解，因为每个人丶每个公司你们背后的实力丶你们团队的实力或者你们自己的产品的实力都不一样，所以说，我们自己要根据自己现实的能力去选择对应的产品，不是说我今天看见对手的一款产品卖的很火，我就拿来做了，你要知道，别人操作的很火的产品，可能你拿过来就没有任何的优势，比如说：第一，你没有直通车推广，第二，你没有稳定的产品质量渠道。举个例子，我身边有一个做线下食品实体店的，他们在5月份开始在线上做天猫，在8月份的时候，他们想做一款月饼，因为月饼是他们自己纯手工做的，质量是肯定保证的，开始定价99元，在9月份的时候开始做，可是卖了一段时间发现根本都卖不出去。这是因为他们根本就没有去了解这个市场的行情，做食品的大家都知道，今年的月饼卖家大多是通过淘客去快速的累积起销量的，所以说即使市场的需求很大，但是你对整个行业不懂，对淘宝的规则不懂，你就卖不出去，所以说我们要了解自己，了解团队，了解行业，这就是SWOT分析
确定自己的实力：
1丶良好的货源渠道：（1）工厂
（2）货源稳定（强渠道）
对于有货源渠道的产品，会比较好操作，首先我们可以保证库存，其次质量可以保证，其他还包括生产周期丶售后处理丶供货速度都是有优势的。
2丶寄付于人，稳定弱：（1）代发货
（2）市场拿货
而对于像代发货和市场拿货这样的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。
三丶产品（类目）选择
之前选款的逻辑是：首先选择类目，我要做女装，然后根据类目在去选择品类，我要做连衣裙，最后再去选连衣裙的款。其实这个逻辑现在已经不实用了，现在的形式是，在你选款的时候就已经决定了你的类目，确定了你选择这个类目的原因，以及确定了你的目标人群
1丶市场前景
（1）社会环境
1）经济政策
这里不用多说，就是国家对电商的一些扶持政策
2）年龄结构
这个是很重要的，可能很多人都不注意，现在80后已经成为我们主要消费群体，而90后都会进行网上购物。
3）消费水平
对于消费水平，现在中国的消费水平越来越高了，中产阶级群体的增多导致消费者对质量和服务的需求高于对价格的关注。所以不要陷入淘宝价格战的混乱里边，要清晰明白，现在人们的需求。
（2）电商环境
1）平台规则
平台变化越来，平台加大对效益的提升，利用平台获取更多的利润。
2）商家竞争环境
为什么今年的淘宝不好做，有好多中小卖家都活不下去了，就是因为第一淘宝对于自身利益的提升，第二传统企业 工厂 大品牌开始进驻电商，这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争。
2丶人群定位
1）为店铺的成长做基础
包括所有的营销丶详情页丶客服知识这些的制作以及完善都是在为店铺打基础，地基打好了，以后的事情才会顺利。
2）淘宝指数
这是所有卖家最常用的分析工具，给大家一个大致的参考。
3）全景洞察
这是一个很厉害的工具，现在还没有对外开放权限，这是以后一个关于人群分析的一个强大工具，他可以预测消费者的职业丶消费阶段丶电话，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如说你是卖家居用品的，已婚和未婚就有很大的区别。
4）知道这群人需要什么
用5w2h的方法去找到你所有用户的需求点，这些需求点是在你运营途中很重要的信息
3丶生e经选款
生e经大家应该都不陌生，它是最大的一个关于行业数据的一个来源，是最好的一个分析数据的工具，在里边可以看到过去行业所有数据的一个情况，有助我们分析决定在什么时候去做什么事。
4丶市场环境
四丶选款只是一个开始
我们要很清晰的认识，选款只是我们所有运营的一个开始，只是我们在电商经营里边的一个开始，而且我们后面还有很多很多的事情要去做，但是只有把选款选好了之后，后面的很多事情才会进行的顺利，当你选对了产品，你就会发现，你才能更好的去运作你的店铺，更好的去获取盈利，能让你发展的更快丶成长的更迅速
