此外，趣店不是和这些流量场景争夺用户，而是共赢。这确实是一个极其高级的战略，比起常规一次性广告投放的策略强太多了。
我们可以具体来理解，所谓的开放生态体系到底如何运行。比如，目前唱吧已经作为趣店第一批开放平台战略合作伙伴开启了合作，唱吧数亿用户将在唱吧 APP 上享受到上百家持牌金融机构提供的普惠金融服务，金融机构将通过自身的风控能力差异化给到用户额度及产品定价。在这样的模式下，有些优质用户将享受到低于10%的利率。这样，一些有需要的用户，就可以在流量场景平台对接获得服务，而趣店则可收取来自于服务持牌金融机构所产生的技术服务费，以及来自于服务场景流量 APP、赋予他们金融科技解决方案的流量分成服务费。
而趣店并没有与金融机构及服务场景流量app的任一方争夺资源，反而，他扮演的是转接器的角色。是将自身多余的流量信息，转移出去，达到返现的目的。
这种开放平台生态，本质上扮演着就是流量掮客的角色。趣店有超过7600万注册用户，获得授信的大约3000多万，当中4000万的用户，趣店无法根据用户提交的信息识别其风险，只好将这部分转给互金同行谋求变现，相当于将趣店无法消化的垃圾流量转给互金同行。
但这确实代表了当今金融科技行业的走向。这涉及到互联网运营To B（面向商户）和To C（面向客户)的概念。这个最初起源于电商行业的概念，如今在互联网金融发展上有了前景预测的作用。也就是做平台，做联接和数据。比如淘宝，淘宝绝大部分收入并不来自于天猫店铺营收，而是来自于淘宝店上无数的第三方商铺和海量线上消费者之间的联通。说到底开放平台也就是这个意思。
而如今，做好平台，最需要的就是大数据的收集、储存、处理，其次是精准恰当的信息匹配。对于这方面的应用，趣店应该向字节跳动公司学习，其旗下抖音短视频可谓是此中能手，甚至成为让AT们都不可小觑的小巨头。
无数次失败尝试，趣店成长还任重道远
趣店的崛起，得益于现金贷。但在经历了2017、2018年的现金贷黄金时期后，整个行业面临增长压力。实际上，趣店CEO罗敏很早便预感到这一变化，为此，从2017年至今，趣店尝试了包括大白汽车、儿童阅读、在线教育、校园社交、家政等二三十种其他业务。
尝试这些业务，一是开源引流，二是按照现金贷的监管要求，贷款需要有场景支持。正是因为这样，在2017年的10月份，在上市后趣店启动了大白汽车项目。大白汽车是趣店旗下为新车提供金融贷款的分支业务。在2018年趣店年会上，罗敏宣布，大白将在2018年销售10万辆，成为全国汽车零售业的前5名。几年后，大白汽车年销量将达到200万辆，成为世界上最大的汽车零售商。
