7、通过工具提数据
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升,这些影响淘宝分配流量的原则进行人为干预,使得流量能够提升。本身前面做得好,再干预一下,那么流量就不是问题了。到这一步,基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。
8、广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利,那么广告也是白费钱。而前面的这些分享,就是使得大家免费流量都能够有收益。很多商家看自己没有流量,还想着我投广告获得流量,这种想法是极端错误的。然而,如果希望广告直接盈利,这种想法也是错误的。
淘宝建立了这样的规则:如果你广告费投得多,我也会给你更多的免费流量。所以,一般我们投广告,要投得微亏,这样效果是最好的。
9、产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC,后来做了IPOD,再后来IPHONE,IPAD等等。你有没有发现,这些产品互相关联,我是先用了IPHONE后,再买了MAC,IPAD。
淘宝店能不能用这样的策略呢?
我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣,价格战非常厉害。所以,干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱,对手都不敢跟进。如果光这样就傻了,因为我们也几乎不赚钱。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的,我们都给她说,要不要给自己先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤,我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。对于商家来说,在完成了单品爆款后,如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。形成产品矩阵后,同行就很难攻破了。
10、不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款,又说『不做大爆款』,这个是什么逻辑呢?
单品爆款指的是,在卖家起步期,资源比较稀缺,你必须聚焦于一款单品,使它竞争力最大化,从而占领市场。
然而,我们曾做成了行业第一的大爆款后,发现一个问题:就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病,看到别人赚钱,就直接抄过来。所以,大爆款的问题就在于:大爆款很快都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
所以我后来指导别人店铺的时候,都说能不做大爆款就不做,大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群,利润微薄。所以,在指导珠宝店铺的时候,我就让他们找最有利润的市场,而不是销量最高的市场!
就是利用小爆款战略,让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品,其实这些产品利润率都比较高,一个产品卖2年,价格战还没打下来。因为这些小爆款,往往也是中高端,消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵,业绩变得非常稳健。
11、微信追踪
2014年微 信崛起后,我们就觉得微 信是最好的维护客户的方法。
这里我指的是个人号,而不是服务号。所以我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微 信的信息。对于一些回头率高的品类,尤其重要。前面讲的那家化妆品店,通过我推荐他用这招,现在已经有10多万的粉丝了,对经营影响非常大。
12、多店
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了,怎么能够继续提升?
答案就一条:多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。即便是像月销30000件的移动电源,3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话,不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算(估计需要投放更多的广告)。而是可是多一些新产品,同类产品放一个店,不同类的产品,多做店铺。我们身边圈子做电商的朋友,之前也在努力把一个店铺发挥到极致,后来发现事倍功半。后来大家把思路换了,多开几个店。发现一下子活了。