很多人认为，做什么事只要努力就能达成，殊不知对于淘宝来说不受用。很多人也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。
有一种说法：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而那些失败的店铺，往往又是某些重要的规则相冲突。
所以淘宝也有自己的规则，我们一起来看看在淘宝应该遵守哪些商规！
1、单品爆款
我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。
此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。
我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一（说之一是谦虚，其实是第一，历史销量第一，单月也是第一，嘿嘿）。
我们了解淘宝怎么分配流量的？也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。
2、冷门行业
我做淘宝的过程中，发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？这么想想，好像前途灰暗了。
然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。这才是中小卖家做淘宝的机会啊！
