[为什么免费流量会越来越少？]

三、因为各种原因导致的综合支付转化率的下降

支付转化率的下降（尤其是搜索支付转化率的下降），意味着什么？肯定是你利用流量的效率在降低啊，而这个是淘宝非常非常在意的一点。虽然转化率会受到很多因素的影响，比如流量的质量（活动流量的转化率低、钻展的转化率低，这就是正常的）、详情页、客服、活动设计等等。但是我们再去除掉一些特殊的影响因素后，还是能够抓住这种问题的关键点的。

比如你上活动的时候，一般情况下，转化率会低一些，但是活动结束后，转化率又会恢复正常。如果你手淘端首页的流量突然暴涨，你的转化率在不断下降，那么你要思考一些关键问题了：客服是不是不给力，活动是不是不给力等等，然后针对实际情况调整。

四、爆款生命周期到末端

不管你是做什么类目的，从推陈出新的角度来考虑，不仅仅包括款式、新产品、新卖家等，任何一个爆款都是有生命周期的，只不过这个生命周期有长有短而已，短的像衣服，可能就一个月，长的像一些小类目，冷门类目，可长达一两年。但终归是有一个生命周期的。

如果你发现你的店铺在没有任何指标下降，没有任何问题的情况下，爆款的排名逐渐下滑，那么这个时候你要考虑是爆款生命周期的问题了。一般这种情况不可逆，处理方法也很简单，你应该随时准备好下一个爆款，但某一个爆款出现下滑趋势的时候，另外一个产品一定要及时的推出来。一个新品是否能够打爆，离不开一个好的销量计划。

五、强力竞争对手出现

这个其实跟上面可以联系到一起，因为很多时候，你爆款生命周期走到头了，除去市场因素外，很大一部分原因就是因为强大的竞争对手出现。从一定程度上来讲，这个因素有时候无法对抗，因为这个因素不是来自自身，而且是来自于外界。

六、店铺违规或者单品违规

这个会非常明显，当你出现店铺违规或者单品违规的时候，店铺的自然搜索流量一定会下滑，很多时候甚至是断崖式的。违规包括很多，例如虚假交易、按宝贝、盗图、广告用极限词、被投诉、小二介入等。解决办法是别违规，万一违规了怎么办？一旦违规，店铺综合权重肯定会下降，这个时候尽量减少损失，必须通过其他的方式去提高店铺的综合质量得分，比如持续不断的提高DSR评分，比如提高店铺层级等。

七、店铺新品表现不好

新品表现不好，也会直接影响店铺的自然搜索权重。因为新品是淘宝非常注重的一个部分，从前两年开始，淘宝搜索引擎对新品扶植逐渐加大。但是如果你的新品大多数据上表现都不好的话，就会给搜索引擎一个很不好的印象，这个店铺运营新品能力较差，会影响你整个店铺权重。

八、店铺退款的相关指标表现下滑

退款等各项指标，影响你也是店铺的综合质量得分，我们可以从“生意参谋——经营分析——服务质量——维权概况”这一路径，看到相关数据，包括退款率、退款时长、自主完结率、介入等。这些指标，重点看趋势。