一类是以小电科技、HI电、畅充等为代表的桌面商业模式
线机一体是桌面商业模式的最大特征,为固定场景下的固定共享,主攻饭店、KTV、走廊等小场景的墙壁和桌面上,使用无需交付押金,微信扫码即可使用。
使用桌面式商业模式的有小电科技、HI电、畅充等8家企业,其中,小电科技获得融资额最多,累计融资额达4.5亿元。在所有桌面式项目中,以腾讯为首的24家投资机构参与投资总额超7.5亿元,占总投资额的62%以上,单从融资情况来看,桌面商业模式似乎更受投资机构青睐,这主要归因于以下几点。
一、易被用户接受。从消费者角度来看,桌面式充电宝无需交付押金,扫码即可使用,在吃饭或休息的间隙完成充电,一举两得;从商家角度来考虑,桌面式充电宝相当于间接帮助商家完善门店的基础设施,顾客的充电过程增加了他们的销售机会,商家也乐意接受。
二、运维成本较低。一方面,桌面式设备可直接通过与商家合作为充电宝供电,无需额外的电源、人力消耗;另一方面,桌面式充电宝固定于桌面或墙壁,内部设计电子锁,一定程度上可减少设备损耗,降低运维成本。
三、安全系数高。相较于其他模式,桌面式设备不可移动的特性让不法分子无机可乘,用户信息安全一定程度上得到保障。
然而,有利必然有弊,得益于固定这一特点的桌面式设备同样也存在缺陷。
首先,桌面式设备整体小巧,没有足够的空间用来设置广告投放平台,丧失了最具潜力价值的广告收益;其次,目标客户群体有限,桌面式针对的是小场景中固定着的用户人群,无法满足有移动需要的用户。
一类以街电科技、云充吧等为代表的小机柜商业模式
小机柜商业模式属固定场景下的移动共享,机身可容纳6-12个充电宝,并免费为用户提供数据线,但哪里借需哪里还(不可跨省),主攻饭店、酒吧、KTV等小场景。
被聚美看好的街电科技是小机柜商业模式的代表,目前融资额为3亿元人民币,近日聚美表示,拟向街电再投1亿美元,届时街电将成为融资额最多的企业,其他主推小机柜商业模式的企业还有云充吧、小斑充电等,但融资额较少,在数千万人民币左右。
可以实现移动共享是小机柜商业模式的最大卖点,它使用户不再被局限于某一地点,为用户提供了更大的便利,同时小机柜上设立广告投放平台,可为企业带来潜在的广告收益。从商业模式上看,小机柜与桌面式形成优势互补,桌面式无法满足的用户需求可通过小机柜得以实现,企业的盈利渠道也得以扩展。