从生鲜生意的毛利率来看，创业者很难存在薅一轮羊毛就走的侥幸心理，只能老老实实做大做强，从前期的“流量逻辑”过度到后期的“价值逻辑”，所谓要建立的渠道信任，就是一个漏斗式的模型，做大规模和提高转化率，前者取决于获客手段，后者就是护城河。
但这并没有那么容易。
首先，你以为你拿到的流量就是你的吗？社区团购模式的轻让它在规模扩张上较为容易，只需要在每个社区培养一个团长即可，不用自己租门店装修雇人，这种调动社会闲置资源的模式确实比较聪明，阿里的菜鸟驿站即是如此。但问题在于，阿里只有一家，但社区团购有无数家，相比挑选和培养一个团长，直接挖要快的多，所以很可能辛辛苦苦培养出了一个优秀的团长，结果给他人做了嫁衣，到手的流量也直接被转移了。
其次，社区团购的护城河在哪里？社区团购的商业模式决定，它最大的特点就是没有壁垒，甚至规模都不算，因为物理距离的局限，网络效应在这里是失效的，加上不同区域的生鲜种类和饮食习惯不同，非标的生鲜行业也不可能会出现一家垄断的企业。
社区团购会跑出一个拼多多吗？
随着互联网成功的企业越来越多，国内的创业者往往在前期都会有所对标，说到社交电商，又是拼团模式，很多人第一反应都会是拼多多，但社区团购和拼多多有着本质的区别。
拼多多对零售业最大的意义不在于用户下沉，这只是一种市场策略，真正具有革命性价值的在于供应链的优化，即在阿里砍掉渠道商的基础上，再砍掉了品牌商的溢价，让工厂直接面对用户，并通过打造团购打造爆款的方式进一步压低单价。而社区团购的平台本身则成了品牌方或渠道商，只是替代了菜市场或者水果店而已，就是一个品牌方的在线商城，提供团购和送货的服务，很多社区团购也是直接从线下的连锁商超或者便利店转型而来。
如果本身又是线下门店，社区团购就是多了一个线上渠道；但考虑到线上扩张的高速度，大部分社区团购的创业公司都只是走纯线上的渠道，做的也就是中间商赚差价的生意，平台还不是自己的，用生长于微信之上的卖菜京东来形容或许更为恰当。而问题在于，京东发家的还是高毛利率的电器生意，并且在后期走向了平台化，但依然花费了九年时间才走出亏损的泥沼。在这样的对照下，社区团购就算能长成一个近景零售版的京东，资本或许也没有耐心等到那个时候了，更何况，京东自身孵化出的京东到家就已经摆在了那里。
说到底，社区团购能否成功取决于最后能否成为一门能赚钱的生意，但从目前的表现来看，它除了可以让用户在线下单和养活了一堆微商之外，并没有呈现出太清晰的未来。
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螳螂财经（微信ID:xiaoxiangFin）：原潇湘财经，泛财经新媒体，重点关注新金融、新零售、上市公司等财经金融领域。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。
