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[上校]入冬之后店铺如何破局,做好这一点,过一个富足的新年

来源:整理 时间:2022-08-11 22:35:18 编辑:派代电商 手机版

双11已经成为过去式,几家欢喜几家愁!今年相信大家更能体会“天猫双11”的真谛。天猫店不管是流量还是销量都绝对碾压c店。这个也是没办法的,天猫是亲生的。最近听部分派友向我抱怨,在余下的几个月店铺再起不来,过年就只有喝西北风了。

这个确实是的,店铺能不能起来,主要看布局。双11能不能爆发,要看9-10月店铺做到什么程度。冬天店铺想做起来,要靠这段时间的布局。每年都有店铺借着双11的契机开始发力,在冬天打一个漂亮的翻身仗!

[上校]入冬之后店铺如何破局,做好这一点,过一个富足的新年

这是我的宠物标品店铺双11的战况!双11当天卖了207万,远远超过10月全月的销量。这个店铺的成功我总结为:高转化!

高转化其实与类目有很大关系,这个类目是宠物标品,只要产品质量过硬,回购率是很高的。店铺起来后完全靠老客户就可以维持!

[上校]入冬之后店铺如何破局,做好这一点,过一个富足的新年

双11当天的支付转化率达到了恐怖的40%。再来看看流量结构:流量排名最高的是购物车,这个在双11也能很好理解。然后是我的淘宝、淘内免费;后面才是手淘搜索流量

这个类目其实有很大的特点:竞争很大、利润很薄前期基本是亏本的。产品质量和性价比很重要,因为后期需要老客户支撑。所以对货源优势和价格优势要求很高。

我上一篇帖子也是写的标品类目,选品思路;做销量和评价这些都讲的很详细,大家可以去看看。

今天还是再来聊聊直通车的操作思路吧。

因为我一直不推崇刷单,对于大部分类目而言前期补单没问题,可能部分运营朋友在开车的时候会配合着补转化,这个思路也很好。对于小卖家而言,刷单的效果是立竿见影的,但是刷单的成本也是越来越高。

虽然直通车前期投入比较大,但是却不一定能达到满意的效果。不同的车手操作思路不同,对结果影响也很大。但是想要店铺流量结构稳定,一步一步的做大,直通车才是最好的推广工具。

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标品类目主要参考的指标有率指标和量指标。就是我们常说的点击率、转化率和点击量。

点击率是核心!

前期直通车要起步,永远绕不开点击率。特别是对于标品类目而言。点击率的主要承担者就是图片。好的图片点击率自然很高,但是我以前说过,前期直通车自然权重是很低的,可能你的图片还不错,但是点击率却差的不行。但是我们测点击率主要是相同的权重基础上去测,测出点击率相对最高的图。这张高点击率图更能提升直通车权重,后面优化点击率甚至能达到7%以上。


文章TAG:新年店铺双11天猫

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