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[JD师傅经验]京东APP“秒杀”销售额要达10W怎么做?

来源:整理 时间:2022-08-11 17:49:47 编辑:派代电商 手机版
核心简要:选好品 做噱头 定好价 优入口 提氛围 卡位置 达指标

[JD师傅经验]京东APP“秒杀”销售额要达10W怎么做?

一、秒杀提报准备

秒杀开始之前最要的还是选品!什么样的产品适合秒杀这个活动,性价比高,价格给力,评价数高,秒杀频道价格在行业类目均价格以下,产品价格必须是符合大众人群的味口。其他可以推搜索和专场等,所以大家要选一款产品来做秒杀专供!多参考别人卖得好的产品,如果你有信心单量过2000,金额过20W,随时报给运营备案。(评价须管理好,怎么做找专业)

二、选好产品,做入口优化

1、首先我们要把产品标题和产品主图进行优化促销类型的标题,秒杀活动你产品的标题是至关重要的,直接可以影响你这次活动的销量。

标题格式为:[利益点或卖点]品牌+标题,大括号内的卖点或者利益点,建议 8-10个字,这样顾客一目了然,瞬间产生购买欲望,预告必须可以提升提醒人数(这个也是找专业)。

同时检查你的移动端页面是否有吸引力,如果你的移动端还是在简单的同步PC详情页,说明你对消费者在移动端的视觉习惯和需求不了解。

2、再者就是看看有什么其他地方可以辅助,这里举个例子:之前秒杀有做加1元提前购的(一般都是夜场较多,可以让睡懒觉的提前下单),这样也是一种最大化的利用流量,但是现在不能用了,平台出了最新的规则了,包括推荐指数都不能用了,注意,当标题和主图都优化好之后再进行设置促销,这样可在秒杀前端展示。

3、对于价格25元下的秒杀,可是设置买4个以上即送礼品等,这样让顾客多买以提高客单价。

三、促销设置做基础铺垫

运营会根据排期时间点,提前确认好“每个SKU的限售数量”“单次最多购买数量”(这里把限售放大最好)如果有异议请提前和运营沟通,沟通无误后再设置促销,“限购一次”如果你是冲击单量就勾选“限账号”,要是冲销量,ID/IP没必要限制,限制会影响进度条的推动,如果怕被别人恶拍,很简单,京东编辑宝贝页面有一个限制购买数量,编辑提交即可,所以没有必要去限制。

注意:

1、促销设置很基础,但是很多人容易犯误,例如结束时间都是59分,有个别商家就设置成整点,导致无法上线。

2、促销设置的库存数一定要大于后台产品编辑页面的库存数,否则也会导致活动开始后显示地区无货无法购买的情况!

四、了解促销规则

1、促销编码提报之后,无论发生任何情况,促销是不能做任何修改的,系统是抓取促销编码的,促销一旦修改活动基本报废;如果必须修改务必和运营沟通,运营需要把修改好的促销编码反馈给秒杀频道才能重新上线。


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