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被困住的底层带货主播:一天直播13小时 3人围观也得播

来源:整理 时间:2022-08-20 01:28:03 编辑:派代电商 手机版

被困住的底层带货主播:一天直播13小时 3人围观也得播

张墩煌在直播中

从9月开始,张墩煌进入了规律、稳定的直播节奏。同时他也开始学习直播带货的一些套路,比如要在直播间做引流爆款,还要做利润款、热销款等。“9月前一次直播4小时左右,大概能卖出3000元左右。从9月份开始,一晚上能卖出1万多元。”

张墩煌认为,卖货多了,首要原因是直播时间长了。进入10月,张墩煌拉长了直播时长。目前,张墩煌固定每周二四六,下午四点开始直播。通常情况下,他会直播到凌晨,直播时长8小时。有时候卖得好,张墩煌不愿下播,会一直直播到凌晨四、五点钟,直播12、13个小时,导致他“基本上第二天嗓子半嘶哑状态。”

在张墩煌看来说,这就是小主播的辛酸:流量不够,时长来凑。“只能用时长来换取更多人数,产生交易。直播12小时一定是直播间火爆,每隔一二十秒就能卖出一单,你说怎么可能停?”

下播之后,张墩煌就不想说话了,所有关于直播的东西都不会去想。“回家不用洗澡,躺床上就睡着了,特别累。其实,从手机屏幕里也能看出来,一旦发现我皮肤变油,就说明我已经很累了。但没办法,我还要一直讲话,不能停下来,停下来更没有转化。”

不过,令张墩煌满意的是,辛劳付出换来的是“真金白银”。每卖出一件商品,张墩煌抽取5%-20%不等的利润。正是这种分成方式,让张墩煌有种“参与一个大生意的感觉”。“有时候30秒出一单,一单赚2块钱,是很开心的事。”

9月份之前,张墩煌一个月的到手收入仅几千块钱。规律直播后,一个月能赚2万多,如果当月能有幸碰上一个“小爆场”,收入能达到4万多元。

这一收入远高于行业平均水平。BOSS直聘研究院数据显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,在全行业所有岗位中,处于高位水平。不过,直播带货行业收入两极分化严重也是事实。该机构数据显示,71%的主播月薪在1万元以下,每天工作10-12个小时是常态。

为流量和选品焦虑,不知道明天会发生什么

行业人士共识是,一天内直播带货有两波高峰,第一波出现在下午五、六点钟,第二波是在凌晨一、两点钟。晚上七、八点到凌晨,这是薇娅、李佳琦等大主播的时间。

但知道这些还远远不够,如何给自己的直播间吸引更多流量才是关键。而对此,张墩煌有很多困惑。“就像开播15分钟直播间不到6个人,我不知道为什么会出现这种情况。但有一点可以肯定,如果一开始直播间转化不高,后面无论怎样都很难带起来。”


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