第一，前端靠包装。品牌方可以通过优化产品的形态、规格和色彩来重塑产品的个性化，给消费者不一样的视觉体验，从而提升产品在消费者心目中的好感度，增加产品的溢价空间。
第二，中端靠营销。品牌方可以通过一系列的营销手段来提炼产品的卖点，塑造产品的价值感。例如，有些品牌方会把定价高端的战略产品放到电商渠道，或实体一些比较高端的场所销售。这么做不是为了真的去销售，而是为了塑造品牌的价值，提高利润产品的溢价空间。
第三，后端靠服务。品牌方可以通过优化后端服务的方式来提高品牌在消费者心目中的良好印象，从而增加产品的溢价空间。例如，美食界的海底捞和汽车界的理想、蔚来都是通过优质的服务来获得客户的青睐。
产品的利润空间
有些品牌方喜欢采用传统运营中的薄利多销的策略，往往会导致品牌运营失败，主要原因在于低价会导致产品的利润空间不足。微商品牌一般采用多层级代理模式，产品的定价必须保证代理商的利润空间。只有代理商愿意代理，产品才能流通到消费者手中，否则所谓的物美价廉都是扯淡。
那如何才能保证产品有足够的利润空间呢？其实就是上面说的通过各种营销策略来增加产品的溢价空间。正常情况下，产品的溢价空间越大，定价就可以越高，产品的利润空间也就越大。
当然，这里的定价必须控制在合理的范畴，不能一味的定高价，产品的价格要做到能够匹配消费者对物超所值的定义。关于产品的定价和层级利润差设计需要注意的一些事项，大家都可以在课后找我私下沟通。
以上就是关于产品三卖属性的简单讲解，一款产品如果可以兼具三卖属性，一定可以在微商市场中畅销。道理很简单，当客户看到一款兼具三卖属性的产品，一定会在内心产生一种“哇”的感觉，让人感觉很惊讶。
当客户有这样的感觉时，他就会愿意主动去晒朋友圈，愿意分享这款产品。这时候，产品本身就是最好的宣传工具，可以做到不宣而宣。当客户愿意主动替品牌方宣传产品的时候，这款产品自然就会变成畅销产品了。
作为品牌方，我们需要多做逆向思考，要多问自己，什么样的产品，客户会主动帮我们宣传，会主动发朋友圈呢？答案一定是值得炫耀或与众不同的产品。那什么样的产品具有这样的属性呢？很简单，就是我们上面说的具有三卖属性的产品。
好，这就是品牌选品系列课程的第三堂课，下一堂课，我们继续来讲解品牌选品的其他要素。
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