像上面类似的产品个性化创新，其实只要多花一点时间，做好用户的市场调查，每个品牌都可以开发出有个性化的产品。这是一个注意力经济的时代，如何最大限度地吸引消费者的注意力，是每一个品牌方都需要思考的问题。
产品的卖点属性
品牌方想让自己的产品畅销，在开发产品的时候一定要想清楚产品的卖点是什么。所谓卖点，其实就是一个消费理由，消费者为什么要买你产品的理由。
有卖点的产品需要具备别出心裁或与众不同的特性，这些特性一方面是产品在开发之初有针对性设计的，另一方面是通过后期品牌方的营销力创造出来的。
对于消费者来说，卖点是产品满足目标人群的需求点。对于品牌方来说，卖点是产品火爆市场的思考点。对于产品本身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。一个产品如果没有任何卖点，注定会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。
有些品牌方也许会问，要如何去开发一个有卖点的产品呢？或者说要如何去挖掘产品的卖点呢？其实并不难，这里讲一个简单的卖点提炼方法，那就是FAB法则。
所谓FAB即Feature、Advantage和Benefit三个英文单词的首字母。FAB法则能把一款产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：
Feature的意思是“属性”，即产品所包含的客观现实的属性。例如，某代餐减肥产品，产品属性是“一款代餐减肥产品”。
Advantage的意思是“作用”，即产品相较于竞品的优点或用处。例如，某代餐减肥产品，它的产品优势是“无需节食，吃完不反弹，轻松减肥”。
Benefit的意思是“益处”，即产品可以给客户带来的利益。例如，某代餐减肥产品，它的产品益处是“可以打造完美身材，重塑自信心，减少肥胖带来的疾病”。
品牌方在开发产品时，需要通过FAB法则来思考，我的产品有什么独特的属性？相较于竞品有什么样的优势？能够给客户带来什么样的好处？
从产品定位策略的角度来看，想打造一款有卖点的产品，要从竞品短板、客户需求和产品优势三个角度来综合分析。
第一，找到竞品的短板。
很多品牌方在分析对手的时候，喜欢在竞品的优点上下功夫。往往竞品哪里优点突出，我就要想办法比它更优秀。结果比来比去，还未必能超过竞争对手。
所以，我们在定位产品的时候，不要直接去和竞品的优点比长短，而是要反其道行之，寻找竞品的缺点，确立自己的有利位置，找到一个让消费者放弃竞品转而选择我们的突破点。
例如，某品牌方想开发一款减肥产品，竞品的短板是，使用减肥产品的要求特别多，既要求用户节食又要求多运动。
