一个学生运营的毕业论文 求大神指正润色

首先是选款，选款基本常见的就这几种，不管哪种货源方式，只要有足够的产品竞争力就可以去做，这里没有提到的是代销，别人发货的这种，弊端很多，这个大家都知道的。做别人的产品，永远只能赚小钱。只有做自己的产品，或者做自己的品牌，才有机会赚大钱。做自己的品牌是大家以后必须去考虑的。我以前做的榨汁机就是自己公司的品牌产品。找工厂做的贴牌，利润自己控制，产品自己说了算。对于运营来说比较好操作一些。其实为什么好操作，是因为品牌有自己的一些卖点，核心竞争力在里面。在大家自己几个人可以操作的产品，我觉得是批发市场拿货，代销一些不是很知名的品牌，市场需求比较好的产品，也就是刚开始可以做别人的产品，等自己有资金和实力后，开始规划做自己的品牌产品。当然最好的是自己身边的有竞争力的产品。选产品是做淘宝最至关重要的，首先你要知道你选的产品有没有市场需求，竞争怎么样。你自己能拿到的产品有没有产品竞争力，例如你的价格有没有优势。产品卖点怎么样，款式怎么样等等。都是需要大家去考虑的。当你拿到产品就要去不断的进行市场分析。最常用的工具是数据魔方。找产品，可以先看下行业排行榜，一个个的关键词去查找，选择一些转化率还可以的产品，成交指数比较好的，再点击关键词，去看下这个关键词。如果有这样的货源就可以去操作，转化率在４%多。也就是大家寻找蓝海产品的时候，去淘词里面，找搜索人数和宝贝数量的比，越高的产品。搜索的人数越多，出来的宝贝越少，越说明这个市场是比较好做的。家去搜索男装T恤，搜索人气10多万，出来的宝贝７０万，这说明这个市场是竞争比较激烈的。学会选择产品是最核心，也是最关键的。还有可以在top.taobao.com 去寻找最近热销的产品以及热搜的关键词以帮助你选择产品。例如你找到了男装T恤这个产品还不错，那我们可以去shu.taobao.com 去看看市场情况，在淘宝指数，市场趋势里面。我们搜索男装T恤，看下去年一年的市场情况，发现榨汁机全年都是可以销售的。而且通过数据还可以看到，今年的榨汁机是搜索指数是去年的两倍左右。也就是说榨汁机的市场是在增长的。再举例，我们想做羽绒服，发现羽绒服是从１０月份搜索才慢慢上去的，也就是说我们也提前至少一个月去推羽绒服，准备库存，做好页面，做好基础推广，以备在旺季获得更好的销量。同时我们也可以根据淘宝指数，看到搜索这个产品的人群地区，针对这些地区做活动。例如直通车专门投放这些热门地区，或者对这些地区进行包邮等活动。