电商的猛烈，我以前是通过打包感受到的，这次，是通过进账感受到的。
我后来调侃，天猫没有给我一天赚1000元的机会，熬过了开头，直接从不赚钱跳到了赚好几万一天。
后来，我们参加双11，也赚了几万块钱。
当时我们正处于PC端转无线端的风口，陆陆续续开始有无线端口的流量进入。
在大家用手机浏览店铺后，夜里也有人自主下单，那时候一天稳定能出几十单，我就想再开几家店。
我哥看我卖得好，把自己的货车、档口、仓库都卖了，和我一起来干。
还拉来了好多同乡，他和别人吹嘘说，我弟弟做电商睡觉都能赚钱，就这样凑了一大帮人。
那时候我们都不懂运营，只知道靠刷单去提高店铺排名和曝光。
我当时谈了个女朋友，有一次印象很深刻。
在公交车站送她回家的时候，同事打电话来和我说出大事了，我一听恋爱也没心思谈，就赶紧往公司跑。
人的起落真的就在一瞬间——因为刷单，我们店铺被降权，原本一天几十单，现在一单也没了。
这还不是最痛苦的，最痛苦的是一大帮人卖掉家产、跋山涉水来和我一起干，但我连工资都发不出。
我只得去借了10万元把工资发出来，然后把公司搬去了租金更便宜的城中村。
我和他们约定三个月期限，如果能起来我们就搬到广州去；
如果起不来，我们就一起去打工。
天无绝人之路，我们坚持了近一个月之后，降权解除，开始重新参加活动，店铺起死回生。
我开始反思自己店铺运作的问题，然后意识到：
一定要敬畏平台，要敬畏客户，不要去走捷径。
刷单是获取流量的一种捷径，但不高明、也不长久。
所以我开始转变获取流量的思路，在客户看得见的东西上下功夫。
包括主图、款式、评价、详情页、问大家， 还有客服的态度、话术，我当时列了40多个客户会关心的细节，然后一一去实现。
所以，当我们在2015年有这种意识后，我们就跳出了一般的玩法，开始大步发展了起来。
也正是因为细节的完善，2015年的双11我们就爆单了，订单太多导致发不出货。
我当时很敬畏客户和平台，着急当天发货，最迟也不能超过第二天。
连夜一个人坐火车去广州拿货，人肉背回一行李箱的手表，按时把货发出来了。
那一刻虽然很累，但真的很开心，是真正体会到了做电商的成就感。
三、从天猫一通百通
开天猫店真的给了我很多历练。2015年之后，我们打了很多场硬仗。
那个时候，为了排名更靠前，我们和对手的价格战已经到了白热化程度。
本来卖550元的手表，打价格战卖到198元，把小二都惊出来了。
其实这种打法两败俱伤，但是我们从百名开外，一路杀到唯二的争霸，生死存亡的关头怎么可能轻易放弃？
后来能够拿到第一，还是因为细节。
我们这两家店铺，所有表面的数据都一模一样，但在客服这一环我花了心思，导致我们的真实转化率更高。
而他们的刷单更多，所以最后结果是他们被降权，我们活了下来，并且在2015年成为了国表机械表类目第一。
到了2017年，我们转去做供应链，就这样和其他店铺拉开了更大差距。
那一年我24岁，如愿以偿买下了保时捷，实现了当年吹过的牛皮。
说实话，心情没有我全款买下日产天籁时激动，那是我人生第一辆车。
（喜提保时捷）
到了2018年，我开始做抖音账号，分享自己的电商经验。
当时我就想切得更细分，所以叫“做电商的潮汕人”，老乡们看到，总会加3分情怀分。
在流量的玩法这一块儿，天猫的逻辑是最底层、最基础的，真的可以起到一通百通的作用。
甚至可以说，天猫开店开得好的电商人，去其他任何平台都是降维打击。
我的第一条视频就成了爆款点赞46.9w，就这一条视频就给我带来了6.8w的粉丝。
后来我分享运营干货、系统开课，自己也去各地学习。
有的人认为变现就是收割，但我觉得变现一定是建设。
你得让人觉得物超所值，才会有人愿意持续买单。
每个电商人都会在我身上或多或少看到一点自己的影子，每个电商人也都有自己不一样的故事。
很多人和我分享自己的故事，我总爱说，没有一个平台比天猫淘宝更加复杂了。
珍惜你在这里学到的所有知识，然后一通百通。
