首页 > 企业服务 > 企业服务 > 这些90%的淘宝店铺都会遇到的问题,你避开了吗?

这些90%的淘宝店铺都会遇到的问题,你避开了吗?

来源:整理 时间:2022-08-15 09:17:54 编辑:派代电商 手机版

在淘宝卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。

理清了关键逻辑我们来看更具体的。

淘宝上卖东西,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚,摸清楚同行的推广渠道后,就可以非常轻松地知道两件事情:

通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。

研究同行头部卖家的推广渠道构成,可以让我们非常清楚地知道,当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去,你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。

这边也分享一个视频,去查看同行数据的方法:

查看对手生意参谋

第五个坑:盲目囤货,积压过多库存

做淘宝,最害怕的就是到最后囤积了一堆的库存。

所以如果是新手,个人是比较建议从一件代发方式来着手淘宝。

一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源,然后将产品一键铺到你的店铺,客户下单成交后,由厂家直接发货。这样就避免库存积压,投入的资金也不是很大。

第六个坑:图省事,刚刚开始做就找代运营

直接说结论吧,目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜。

什么原因呢?我来分析一下。

传统最简单的方式,是卖家给代运营支付每月的成本费,然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是,后期利润率较低的话,卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』,利润丰厚,这里就很容易出利益上的矛盾。

并且2013年后电商太火爆,代运营又非常火,更多的三脚猫代运营公司出现。这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。

这种代运营公司,强在销售。他们在销售的过程中,给卖家确定的承诺,比如保证一年的销售额200万,做不到就退费。很吸引人啊!很多人相信了。而合同一般是这么签约的:比如每个季度支付10万。卖家想想也合理啊,反正做不到200万业绩就退款,风险很小。到底问题出在哪里呢?

合作一个季度,卖家发现不对劲,因为广告费什么的都是另外的支出,而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你:这是前期必要的支出。

你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此!那么第三季度你还会支付吗?你这时候想退款,代运营公司告诉你:你要坚持支付完4个季度,才能够拿到退款!可是那样意味着广告费会赔更多!很多都只能忍气吞声,主动不再合作,后面不了了之了。

这样的代运营公司,大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后,这样的代运营公司却越来越多。

所以卖家们还是得自己懂运营。即便你真的不想自己运营店铺,但你不懂这些运营的思路和技巧,又怎么能鉴别出代运营靠不靠谱呢?

做淘宝其实并不难,只要掌握一定的方法,就可以避开这些大坑。


文章TAG:电商淘宝天猫

最近更新

相关文章

企业服务排行榜推荐