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这些90%的淘宝店铺都会遇到的问题,你避开了吗?

来源:整理 时间:2022-08-15 09:17:54 编辑:派代电商 手机版

而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。

所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

第三个坑:完全依赖直通车,不懂先自我优化

所谓自我优化,也就是优化你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。

这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

付费推广必须要在自我优化好的基础上!

就拿主图来说,淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3。

而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由,是买家最关心的,也应该是产品的最强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计,尤其是服饰、箱包类,着重的去展示细节,也就是这个商品的卖点,当然,首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。

其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点:类目(类目要选择正确,并且是不可修改的)、属性(是要尽量少修改的)、标题(如果想修改标题,需要每次细微的修改关键词,慢慢的换,否则会影响数据)、主图(如果想要修改时,要先放在第二张,观察一下,尽量不影响原有数据)、详情页(修改时同样的,每次只放一两张,让淘宝识别,尽量不影响数据)。

我见过一部分商家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。

先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。

因为淘宝的位置,其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以,淘宝就得保证这10%的位置能够收多少的广告费。所以,从机制上,他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家,愿意付出的广告费也会比较高。

所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么?

不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。

第四个坑:自己闷头干,不去分析同行数据

今天的淘宝更加成熟,要能从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的,还需要尽快弥补。

弥补这个缺陷最简单的方法,就是分析同行的数据。


文章TAG:电商淘宝天猫

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