[掌柜必看]从直通车ROI谈起 详解你的淘宝店为什么不挣钱？

大家看到了，这个店铺的直通车账户11月份的ROI是11，1月份的ROI是6点几，一直处于盈利状态。并且通过直通车推广，宝贝的自然搜索排名冲进了第一页，店铺的销售额从每月四五万提高到每月50多万。

直通车ROI的话题就写到这里，下面是整篇文章的核心部分，也就是怎样在各种运营成本丶引流成本大幅提高的环境下，实现店铺的盈利。

[引流----转化----重复购买]

这是我总结的网店运营的基本路径。

先谈第一步，引流。 流量不足是淘宝网80%的店铺面临的共同问题，这是由淘宝网的搜索排序规则决定的。搜索前5页的商品，抢占了淘宝绝大多数的流量和成交。而排名靠后的宝贝，处于流量严重不足的状态。大家都知道，流量是成交的基础，成交又是利润的基础。网店没有流量，利润根本无从谈起。所以中小卖家，要想实现店铺盈利，首先要解决的就是流量的问题，或者说是自己宝贝的搜索排名问题。直通车丶钻展丶淘宝客等付费推广工具，聚划算丶淘金币丶淘抢购和天天特价等付费活动，都能帮助店铺获取流量，提高销量，提升宝贝排名，进而获得更多的免费搜索流量。至于选择哪种引流方式，大家需要根据自己店铺的实际情况，量力而行。

上面举例的卖德国滤水壶的淘宝C店，就是通过直通车推广的方式，解决了店铺流量不足和宝贝排名落后的问题。

再谈第二步，转化。我们通过付费的方式，把流量引到店里，肯定不希望买家只是浏览了宝贝，没有成交就离开了。怎样提高宝贝的转化率，是我们需要解决的重要问题。宝贝的款式，价格，详情页的描述，宝贝的销量和评价，都影响宝贝转化率的因素。所以，在这里建议大家，务必选择店铺里销量多丶转化率好丶评价好的商品，作为主推款，能够达到事半功倍的效果。

通过前期的工作，你的宝贝占据了淘宝搜索前3页或更高的排名，免费流量进店了，销售额会随之大幅提高。恭喜你，你挤进了淘宝前20%卖家俱乐部，可以瓜分那80%的流量和销量了。有人会说，现在排名也有了，销售额也上来了，终于盼到用麻袋装钱的日子了。

在这里，我想提醒大家的是，销售额不等于利润，销售额减去支出的成本才等于利润。网店的支出成本都包含什么，我给大家罗列一下：商品的进货成本，运输成本，天猫店铺的扣点费用，直通车丶钻展等广告费用，聚划算丶淘抢购等参加活动的费用，办公室的房租，办公用品如电脑丶座椅的折旧费用，库房的房租，包装纸箱胶带快递单等耗材费用，客服丶美工丶运营丶库管及后勤人员的工资，水电费，宽带费等等。用销售额，减去上述的所有开支，才是你的净利润，考验你宝贝盈利能力的时刻到了。