是不是选词时有问题,但没有认识到问题在哪里。
对于投放关键词,还有没说完的一个问题。这个问题,在不同操作阶段,都是有争议的。其实不算争议,而是自己操作选择的问题。
一些店主,资金多,喜欢直接砸钱高,通过量级进行压制,这个没问题。但问题在于,想这么搞得你,想想自己有没有这个投放实力,能不能持续干。
市场选择产品,不是无故的选择。。
你做不了这种玩法,就要另辟蹊径,走高效玩法。
先做好权重,先拿到流量,先稳定转化,先稳定产出,这就是操作路线。
那么实际投放词可选的思路:
·低计划权重,以六七分为主的计划,长尾词组合。
·日常计划权重,以七八分为主的计划,长尾词+二级词组合。
·优质/新计划权重,以八九分为主的计划,重点做二级词+精准词组合。
热词,大词不直接加,主要考虑的是,关键词的流量池问题。前边提到过,关键词越大,流量越多,面向的访客群也就大。
但引流长期,流量不需要多,而是要相对精准。因为需要优先做好权重,然后再爆发流量,权重才能拉稳定。
直接干大词,没有后续手段,基本就成了烧钱带流量。流量有了,店铺以及产品的竞争力,不能够承接现阶段的流量,转化直线掉。
这种情况,很多店主都会出现,前期拉的很猛,新品就敢一天几千,上万的烧钱,投了一周,没看见流量起来,后边你就不好收了,进入骑虎难下的状态。
这个不是玩笑,类似的操作,见了不少了。比如做淘客引流的,前期只顾着冲了。冲完,急刹车后,流量并没有起色,而店铺却持续的掉。
这种店铺,我帮店主优化的时候,都是直接砍掉操作,重新搞得。搞是能搞起来,但是要花费一些时间去调整的。因为前期的操作,对店铺的流量权重,人群等已经造成了影响,要重新去布局。
关键词筛选的重点,就要放到店铺的搜索进店词,以及市场潜力,结合标题优化的重点,做相应的搜索词投放优化,才能逐步修正店铺的流量权重。
是不是忽视了,人群投放。
听没听过这句话,有大师说,大类目,不用投人群,类目小,也不用投人群。那我想问,什么样的才投放人群。现在都2021年了,平台清晰的告诉你,包括各种大数据的内容推送,都在告诉你,终究逃不过人群。
人群这块终究是不能忽视的,因为人群是细分的,抓取的不是单一数据维度。类目大小,人群的操作,都是可以强化计划的点击以及转化数据。
大类目投放人群,可以限制广泛引流,降低无效流量,提高有效流量,稳定转化。
小类目投放人群。可以精准引流,提高宝贝的有效曝光,提升点击。
产品的竞争,是在不同的人群流量池里竞争。能够进入大流量池,宝贝曝光的机会就少,而在相对小而精准的流量池,产品才有更多爆发机会。
但人群不能一直在小流量池,随着点击,收藏加购,以及转化的数据维度优化提升,可以逐步放开人群范围。放开,不等于不做,只是针对人群投放维度进行调整。
人群投放选择,系统人群-自定义人群-系统人群循环操作。
根据店铺的人群精准性,系统人群优先引流,看人群结构,优化自定义人群,转化稳定,逐步增加系统人群。
系统人群流量大,自定义人群流量小。
优先项,取决于,投放初期引流权重。
既然现在有问题了,就要及时的去解决。因为每个店主都很优秀,会出现眼睛看懂了,思路还没明白的状态。理清核心,抓中重点