以上两种是双十一过后的潜在买家，如果能用一些营销引导，能够提高部分成交。营销主要在文案。对于第一种用户，我们需要做到在回复价格之后，我们需要对双十一买家客户利益不造成冲击的情况下，对这后双十一的潜在客户做出一些补偿，可以做一些收藏有礼，满减满赠，红包优惠券等活动。这对于一个得不到双十一利益，有想要购买的买家，给予了购买动力。对于第二种，可以弄一些，错过双十一依然不亏的文案，来刺激购买转化。
另外，也要关注淘宝活动，一般双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。
双十一，很多大卖家都在忙碌着发货，在这段时间，淘宝流量依旧是保持着，虽然转化偏低，不过流量后劲还是有的。很多卖家在忙着双十一发货订单仓促，可能错过很多流量，所以，我们需要做一些合适的营销，做到不浪费一个用户。
四．积累目标顾客，及时做好CRM管理
现在做淘宝非常重要的一个思维就是圈人，圈定你的目标顾客，培养忠实顾客，让他们成为种子，帮助你提高销量，扩大传播。数据显示，拉新客户的成本是维护老客户成本的6倍，双十一带给我们最大的收获就是获得了很多的目标用户，可以说为我们做老顾客营销节省下来很大一部分成本。
把用户及时整理到CRM体系中，这样你就有了很多的目标种子用户。老客户复购的基数增大，推广成本会下降。我们要及时对于这些新增用户进行记录，分类管理。有CRM软件的掌柜可以按自己店铺的情况把不同顾客细分出来，分时间和内容进行区别的短信和优惠发放。
机会只留给有准备的人，越是中小卖家就越要花时间做好老顾客营销工作，小卖家的老顾客数量和大卖家比还是少很多的，更有能力去细分顾客，挖掘客户的需求和潜力。
在直通车方面，我们可以开启搜索人群中的优质访客溢价，让流量更加精准，圈住感兴趣的用户。也可以通过淘宝指数来分析对目标人群进行画像，然后开启自定义人群，对买家的年龄结构、地域分布、消费能力等进行区别，针对目标顾客更好的营销。
五．优质服务提升权重，及时发货和处理退货。
双十一当天，无论是淘宝服务器，还是卖家的发货，还是快递的仓库都面临着严峻的考验，淘宝会给予卖家放宽一定的准备时间，但是我们还是要及时出单，不要影响到自己的服务评分，从而影响店铺的权重。
发货时间延长说明：11月11日0点到11月17日23:59:59点付款的订单，订单需要在11月25日23:59:59前要能够查到物流揽收记录。预售与分阶段订单除外。
双十一当天马云背后的女人们都陷入和疯狂，但是在漫长的等待收货的时间里，一部分人就会恢复了理智，商品不符合预期，发货时间太长，甚至只是当时不知道为什么买了这种都会成为退货的原因和理由，甚至女装类目的退货率能达到50%以上。
这里我们先要了解退款率高影响店铺权重吗？店铺售后指标的三个维度是：退款纠纷率、退款自主完结率、退款时长。所以说，你退款的响应速度，服务态度等才是影响店铺权重的指标，而退款率并不影响售后指标。但是不能够太高，高于行业指标的话，还是会受到一定的影响。
在双十一之前，我们要给新手客服规定出一个完整的处理售后的流程。
如果仅仅是不喜欢，七天无理由退货等原因，做到迅速处理，不拖延，态度好。
如果是其他原因退货，这里要注意从刚开始就需要缓和沟通氛围，千万不可以一有售后就不开心，觉得买家都是鸡蛋里挑骨头的人，不能恶化售后问题和纠纷。
如果买家申请退款，客服必须注意客户选择的退款方式，必须看清楚客户的退款原因，是否是退货退款，原则上，仅退款这项是不同意的。
如果买家申请的原因是有异议的，我们要礼貌拒绝，减少售后纠纷，目的明确，比如明确修改数额等等，减少顾客填错的可能。
双十一已经过去了，淘宝天猫又一次创造了神话，然而对于我们卖家来说，仍然不是我们松下一口气的时候，日后的销售还是要稳扎稳打的继续下去，迎接我们每一日的挑战！
