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你的价格让人感觉到非常的不习惯，如果你直接强制性的让他们去关注你的产品（我的洗发水有神一般的防脱效果），他们是没有理由去改变自己用惯了20块左右的洗发水的习惯。
“任何人都懒的改变自己的习惯。”
没有愿意改变自己的习惯，就好比一个兰州人早上吃惯了牛肉面，多放辣椒，突然有一天你让他早上改吃甜豆腐脑，这TM能愿意么？能愿意么？能愿意么！
所以有的时候用户的习惯就像是冰箱冷冻层里冷冻的肉，想吃肉，你得解冻啊！
二. 要吃肉，先解冻。
“让他们先了解他们自己,了解他们自己所处的社会地位。”
同样是单价150以上的洗发水：
“你戴着Burberry，却还用海飞丝？”
当然了，作为钻展文案你不能如此露骨的去黑对手。
”你戴着上千块的Burberry，却还用着20块的洗发水。”
在我看来，激发用户需求无非两点：没有困难，制造困难。没有机会，制造机会！
其实，这就是让买家在心里有一个心理落差，一个他竟然还没有实现的目标！这个落差或目标越大，他自动生成的需要就越大。
那么当买家感知到了自己的心理落差或这个未被完成的目标，就会通过某种行动，某一种最粗暴简单的行动，去实现这个目标。
那么总得来说的呢，人对于自身的状态只有两种:”理想状态”（我觉得我应该是这样的），以及“现实状态”（哔了狗了，这是我现在的状态）
在绝大部分情况下，人的”理想状态”和”现实状态”是重合的，比如你每个月只有5K的薪资，你拿了大半年之后，你觉得你的工资就是5K了（”现实状态就这样了”），基本不会更好了（”理想状态也就这样了”）。
而我们要做的就是，让用户在”现实状态”和”理想状态”的中间，打开一个缺口，从而出现一个心理落差，一个没有被实现的目标。
第一种方法就是降低他的”现实状态”，让他意识到一个问题的出现，比如：”少壮不努力，老大徒伤悲。”
这时你的”现实状态”是低于“理想状态”的，内心产生了一个落差，出现了一个尚未达到的目标。
另一种方法就是提高对方的“理想状态”，比如：“当年马云也是找不到工作的，但是你看他现在却创办了阿里巴巴。再努力一下，你会成功的。“
