(4)明确搜索词的人群画像
打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群画像,搜索一下“衬衣男纯棉”和“衬衣男免烫”
男性公司白领,配合300左右的价格,基本属于中高收入人群,这样人群画像就出来了。接下来要干什么?
(5)根据人群画像寻找精准人群并深度补单
找自己的朋友能找到最好,最符合的人群,让他们来补单。怎样做深度补单呢?首先让他们去想,如果要买这样的一个宝贝,会去有什么样的搜索行为,让他纯自然,你不要干预,第一天搜索的时候,可以没有你的宝贝,收藏加购一些跟你的宝贝相似的、直接竞争对手的商品,但是不要付款,甚至让你的朋友去咨询几个卖家,总之,不要下单。
第二天的时候,在PC端通过卡条件(建议用货到付款,所以需要开通)+长尾关键词找到你的店铺的宝贝,收藏、加购、咨询,再转天,付款发货就可以了。真实发货,如果你朋友想要,就超低价格给他,你每件陪50块钱都值,把这个当成你的补单成本,如果不要的话,就送他点儿东西,算作感谢。当然,你要是实在没有朋友、同事,找到真实的刷手比较难,一般的刷手也可以这样,但是效果会打折扣的。
补单的数量根据店铺的实际情况可以这样:第一天不用有、第二天1、第三天3、第四天3、第五天4、第六天6、下架当天7(没有理论依据,完全是经验之谈)。除了第二和第三天的用PC端长尾关键词进店外,其他的全部都从手机端进店,可以是二维码、也可以是淘口令。这样基本在第三天的时候就会有真实成交的。在这期间,要重点注意控制两个指标:点击率和转化率,高于行业均值在1.5倍左右。
(6)补单期间直通车配合提高权重
开直通车计划的时候也是围绕着转化卖点进行,也就是围绕着纯棉、免烫、抗皱等关键词,大词热词具体要不要,视具体情况而定,看你是不是需要补充流量,平衡转化率,如果需要的话,就通过直通车的大词热词,补流量进来,如果不需要就尽量的降低成本。
(7)其他需要注意的地方
制定好上新计划,有条件的话提升一下店铺层级,这个挺重要的,至少让你的店铺层级先到第三层左右。
好了,就分享这些!2016年做淘宝大家注意几个关键词:精准人群的深度浏览购买、店铺层级、内容营销。欢迎交流,我是玄微子!可以在后面评论回复,有问题必回答!