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电商小龙女续前一篇,直通车基础原理要点解析(二)

来源:整理 时间:2022-08-13 06:06:37 编辑:派代电商 手机版
创意质量好、相关性高、买家体验好的宝贝。也就是如果店内有自然爆款,选择这种爆款来推广直通车,初始分数会很高,一般都是9分或者10分。如果店内没有自然爆款怎么办呢?那就要您认为打造爆款了,用直通车打造爆款有运气成分,当然了,大部分是人为成分,就是在产品足够丰富的情况下,你去测试产品数据,选出好产品即可。但是往往矛盾的是广大中小卖家产品真的不够多,往往只能拿出几款或者十几款宝贝,或者干脆是满大街都有的产品去竞争。

某个已经推广的很好的宝贝,分数很容易上10分。如下图所示:

电商小龙女续前一篇,直通车基础原理要点解析(二)

6、直通车创意如何设计?

什么是直通车创意? 直通车创意就是直通车宝贝推广,或者店铺推广所需要的广告图片素材创意设计。

直通车创意的重要性是什么?还记得那个扣费公式吗?直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元,提高质量得分从三个方面来提升:创意质量;相关性; 买家体验。在相关性已定的情况下,买家体验还无数据积累,也就无从谈起的情况下,我们能干什么措施来拯救质量得分?答案是:创意质量。也就是说这个公式现在要变一变了,变成直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的创意质量/自己的创意质量)+0.01元,而创意质量是通过什么体现的呢?答案是:图片点击率!因此,这个公式进而变成直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的点击率/自己的点击率)+0.01元,也就是说你的点击率越高,你的扣费越少,你竞争对手的扣费要越多了。知道了这个诀窍,那还犹豫什么?还不赶快设计好的创意!

需要设置几个创意? 小龙女个人认为,测试阶段至少测试10-20个创意(根据各家实际财力和人员配备决定,美工多的店铺可以多做一些素材备用),选出点击率最高的4副图,然后放上去轮播。也就是说正式推广期,4个创意做满。有时候某个创意,随着时间或者季节的变化,或者消费者审美疲劳的变化,其点击率要发生变化的,因此不要把宝都压在1个创意上,一定要做4个高质量的图片轮播。

如何提升创意点击率?这个涉及的知识点更多了。如果要展开讲的话,要单独写一篇1万字的帖子都不够说完的,因为里面涉及的小干货、小技巧太多了。后续我再慢慢开贴写完,今天只做概述。需要从以下几方面着手:1、选择好产品,产品本身是受欢迎的才能点击率高,选个烂货或者垃圾货,自然没有眼球效应;2、有了好货,酒香也怕巷子深啊,怎么办?做好产品呈现,平面拍照、摄像齐上阵,哪种更好表现商品就用哪种,一般淘宝上都是平面摄影,电视广告多是立体摄影;3、有了好图片,也要好美工啊,因为淘宝上有对应的尺寸,什么设备对应什么尺寸,人的眼睛看上去最舒服、最想点击,这里面都输学问,也就是设计;4、有了好图片、好美工,有时候加一两句文案能够起到点睛之笔,当然了并不是所有的需要文案。做到这4点,几乎能够拿下创意点击率这个高地了。


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