还记得直通车的扣费公式吗?直通车扣费公式扣费=(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元, 以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。一般情况下,很多卖家会发现,如果我和竞争对手的分数都是一样的,比如都优化到了9分或者都达到了10分,那么最后直通车扣费=下一名出价+0.01元,对吗?
经常有这样的卖家朋友来问我,尤其是刚刚接触淘宝运营的新手。这个分数呢,表面上看起来都是一样的,实际上权重不一样的,因为分数是经过四舍五入取得整数,比如你的是10.1分,您的竞争对手的是10.3分,这个时候他的权重就比您的高,这就会造成您的出价比他高了。那么又有人问了,假如他的质量得分是10.9分,照这么说岂不是要四舍五入到11分?实际上这个是算法问题,系统默认10分为最高分,或者说就算还有11分,12分,只是隐形的看不见而已,10分以上的整数分数在数学上相当于无穷大这个概念。因此,竞争对手如果把他的隐形分数权重造的越大,那么他的权重就越高,你的扣费就要比他高很多了。
由于有隐性分数这个东西在支配着权重,由于有直通车扣费这个公式的存在,因此有的运营拼命要造这个权重,权重越高越好。这里面除了要造宝贝分数权重之外,还有直通车整体账户权重,还有单计划权重。整体账户权重的提高,需要日积月累,看你以往烧车金额和数据表现,烧车金额越大,时间越长,转化越好的,权重自然越高,因此直通车是越烧,平均点击单价反而应该降低,那是因为你的权重增加了。单计划宝贝权重,可以通过计划内的宝贝来实现。比如你开了一个直通车计划,里面含有A、B、C、D这四个宝贝,其中A宝贝已经烧了2个月了,B宝贝烧了1个月了,A宝贝和B宝贝的数据表现都很好,马上要换季了,你换季的新品选择的是C和D宝贝,这个时候把C、D宝贝放在这个计划得到的初始分数要比放在其他空计划里的要高一些。
由于有了单计划权重这样的概念,因此高手们发现它还能认为滴制造出来。这就有了之后的黑车玩法。黑车玩法中就有“N拖1”的玩法,即在一个计划内,制造N个高权重的宝贝,从而使得这个计划的权重很高,再来任选1个你想要推广的宝贝,这时候那1个宝贝的初试分数都能做得很高。如果那N个宝贝的数值做到行业极值水平呢,也就是顶尖水平,那么你那1个宝贝得到的初始分数能够全部变为10分,而且权重足够的情况下还能卡住首屏呢。
如果不是黑车的玩法,怎么得到高质量得分呢?实际上我在写这个要点的开头一段已经讲了。就是选择