文：刘志刚
最近关于拼多多的话题在持续的发酵，一个成立三年多的“孩子”一跃成为新一代的电商巨头，一时风光无二。这也让人们看到了原来山寨，低价产品在中国居然有这么大的消费市场。
而另一端，以“小米有品”、“网易严选”、“淘宝心选”、“京造”为代表的，一批由互联网大公司领导的精品电商，开辟了新的一条全品类电商路径，同样也是大放异彩。
两种截然相反的商业形态能够同时引领电商3.0时代的发展，它们各自的背后自然有着相应的商业逻辑。但不得不说的是，虽说目前这二者都是一样的炽手可热，但从成长性的角度来看却称得上是大相径庭。
渠道下沉向左，消费升级向右：一端有多煊赫，另一端就有多急迫
消费升级的浪潮如席卷之势不可阻挡，这在过去相当一段时间成为所有人公认的事实。如今，随着拼多多的出现，人们的认知再一次得到了刷新，为此有人将拼多多所引领的商业形态定义为“消费降级”，说的好听的点称之为渠道下沉。
马斯洛需求层次理论告诉我们，当人们较低一层次的需求得到满足后，会追求更高一层次的需求。消费升级概念的兴起本身与马斯洛需求层次理论相照应，按照这一理论，随着经济的发展，人们收入的增加，必然会带来消费趋势的变化。
据有关资料显示，中国中产阶级的人群数已经从2000年的5百万人，发展到今天的2.25亿人，而且预计到2020年会增加到2.75亿人，而收入进入中高层次的人，在消费方式方面也会有所变化，在消费需求的层次上有所上升，因而消费升级的趋势本身是没有错的。
既然如此，为什么拼多多还会崛起？
事实上，消费升级其实是一个持续的过程，不会一蹴而就。当前，在消费升级目标人群以外的长尾人群方面，依旧拥有庞大的数字，这也是拼多多成就三亿用户的关键。尤其是近几年国内经济增长速度的放缓情况下，成为“中产”的难度比之前要高，再加上房价等生活压力的骤升，还是有很多人还是愿意选择价格低廉的产品，因此在消费形态方面形成了消费升级与消费降级共存的局面。
由此可见，从现阶段而言，拼多多的消费降级与精品电商的消费升级是可以共存的，二者在当前都有很大的市场，只是人群不同而已，这两类人群都代表着庞大的需求。
事实上，透过拼多多的成功，其实我们也可以感受到精品电商未来的发展空间。拼多多三年时间便能上市，未来精品电商一点不亚于拼多多，甚至还要更胜一筹。毕竟精品电商服务的人群更具消费能力，毛利也要比拼多多的产品高得多，在商业化方面一定比针对低消费能力人群的拼多多要好，属于降维攻击的打法。 更重要的是，虽说当前我们经济发展增速放缓，消费升级与消费降级共存，但二者其实是此消彼长的关系。经济总体还在不断向前发展，走向“富裕”的人群会越来越多，而对应的，拼多多的目标用户在不断的被“挤压”，因此，精品电商们的未来其实更具想象空间。
