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精品电商奇点已至:反长尾加剧,“Costco+无印良品”模式走俏

来源:整理 时间:2022-08-12 04:34:57 编辑:派代电商 手机版

精品电商奇点已至:反长尾加剧,“Costco+无印良品”模式走俏

文:刘志刚

最近关于拼多多的话题在持续的发酵,一个成立三年多的“孩子”一跃成为新一代的电商巨头,一时风光无二。这也让人们看到了原来山寨,低价产品在中国居然有这么大的消费市场。

而另一端,以“小米有品”、“网易严选”、“淘宝心选”、“京造”为代表的,一批由互联网大公司领导的精品电商,开辟了新的一条全品类电商路径,同样也是大放异彩。

两种截然相反的商业形态能够同时引领电商3.0时代的发展,它们各自的背后自然有着相应的商业逻辑。但不得不说的是,虽说目前这二者都是一样的炽手可热,但从成长性的角度来看却称得上是大相径庭。

渠道下沉向左,消费升级向右:一端有多煊赫,另一端就有多急迫

消费升级的浪潮如席卷之势不可阻挡,这在过去相当一段时间成为所有人公认的事实。如今,随着拼多多的出现,人们的认知再一次得到了刷新,为此有人将拼多多所引领的商业形态定义为“消费降级”,说的好听的点称之为渠道下沉。

马斯洛需求层次理论告诉我们,当人们较低一层次的需求得到满足后,会追求更高一层次的需求。消费升级概念的兴起本身与马斯洛需求层次理论相照应,按照这一理论,随着经济的发展,人们收入的增加,必然会带来消费趋势的变化。

据有关资料显示,中国中产阶级的人群数已经从2000年的5百万人,发展到今天的2.25亿人,而且预计到2020年会增加到2.75亿人,而收入进入中高层次的人,在消费方式方面也会有所变化,在消费需求的层次上有所上升,因而消费升级的趋势本身是没有错的。

既然如此,为什么拼多多还会崛起?

事实上,消费升级其实是一个持续的过程,不会一蹴而就。当前,在消费升级目标人群以外的长尾人群方面,依旧拥有庞大的数字,这也是拼多多成就三亿用户的关键。尤其是近几年国内经济增长速度的放缓情况下,成为“中产”的难度比之前要高,再加上房价等生活压力的骤升,还是有很多人还是愿意选择价格低廉的产品,因此在消费形态方面形成了消费升级与消费降级共存的局面。

由此可见,从现阶段而言,拼多多的消费降级与精品电商的消费升级是可以共存的,二者在当前都有很大的市场,只是人群不同而已,这两类人群都代表着庞大的需求。

事实上,透过拼多多的成功,其实我们也可以感受到精品电商未来的发展空间。拼多多三年时间便能上市,未来精品电商一点不亚于拼多多,甚至还要更胜一筹。毕竟精品电商服务的人群更具消费能力,毛利也要比拼多多的产品高得多,在商业化方面一定比针对低消费能力人群的拼多多要好,属于降维攻击的打法。 更重要的是,虽说当前我们经济发展增速放缓,消费升级与消费降级共存,但二者其实是此消彼长的关系。经济总体还在不断向前发展,走向“富裕”的人群会越来越多,而对应的,拼多多的目标用户在不断的被“挤压”,因此,精品电商们的未来其实更具想象空间。


文章TAG:模式无印良品长尾

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