8> 市场平稳，机在整合。
9> 市场起步，机在技术。
10> 市场衰退，机在长尾。
11> 市场低迷，机在激活。
12> 跨越鸿沟，机在窄众。
13> 竞争恶性，机在真诚。
14> 产品同质，机在创新。
15> 产品复杂，机在沟通。
16> 个性产品，机在定位。
17> 通性产品，机在口碑。
18> 高端产品，机在服务。
19> 日用产品，机在配送。
注释：1>指行业并无老大山头林立，而你有一定实力，争抢行业第一是要务，哪怕之比第二名稍好一点点。2>行业有知名品牌和大公司，可以通过模仿和跟随他的一切，但比他稍微便宜一点来赚取第一桶金。3>指时间表为基础的项目管理。6>市场已经非常过热，可以选择拿优势资源出来作为商家的服务商，而舍弃进入红海。8>成熟市场里注意行业内外，跨区域跨类目整合。10>市场衰退后，总有人固守原来的产品形式。所以当所有竞争对手都考虑撤出时，不如看看有无长尾可吃。11>寻找客户需求点，并将产品同其联系起来，怕上火喝王老吉。12>见《公司进化论》《跨越鸿沟》两书，指市场从早期支持者到早期大众之间，有一个鸿沟。有些产品上市新鲜度过后迅速衰落就是掉到鸿沟里了。跨越鸿沟需要选择攻破一个细分的大众利基市场，也就是先攻破一个窄众市场。
三、制药——获得并评估、处理资源。
资源分几个方面：
1> 财务资源——有没有足够资本，有多少？贷款融资能力如何？对风险抵御能力如何？理财能力如何？
2> 产品资源——有无优势产品，这里主要指供应商资源等。
3> 人力资源——人和。是否有可靠，有执行力，团结一心的工作团队。
4> 管理资源——是否有现成的工作流程，销售模式，良好的企业文化。
5> 技术资源——有无特别的有价值的技术。
6> 固定资产/后勤资源——地利。有无有利的地理位置，铺面，厂房，一起周围环境的支持。这里可以包括当地政府等的支持。
建议您把所有的，以及能获得的资源罗列在你面前的一张纸上，尽可能写全。因为需要“组方”。不要单独在资源层面评断哪个资源好，而是需要从公司战略层考虑。就好比从药本身讲，人参比党参、沙参贵重，但对症不同，用法各异；有产品质量、服务、交货条件不同的供应商，不要直接筛选出一个最好的用，而是从战略层面选择。
