继续上篇的亚马逊的新卖家营销打法，上篇的链接是：年销几亿并不难 10年跨境电商老司机出口电商外贸电商经验分享
http://bbs.paidai.com/topic/1341749
有朋友问我，坤哥，我是新卖家，开了一个月了，有些浏览但是没有转化，比竞品价格都低，这是什么原因？ 这是大多新卖家都面临的一个问题，好了，我给你一个提高你商品转化的方法：
新卖家营销大法4---买家退货险（此方法可间接提高搜索权重）
我们都知道，亚马逊平台搜索算法其中之一是转化率！C.T.R 这点不用我再多解释了吧。（关于亚马逊搜索算法不是一言两句就能解释清的，真要细说，3天3夜也讲不完，有感兴趣朋友可以私信我或add我再讨论，这里就不多讲了）但是中小卖家尤其是新卖家刚一开始就一股脑玩排名是极其难的，既没有什么经验，也不懂平台算法，怎么玩啊？这里我教大家一个适合新卖家，中小卖家的一个方法，能在产品营销策略上变相的提高转化---给买家来个退货险！
对于新卖家来说，手里的牌很少，资源比较有限，既是新产品，又没有好评，店铺也没评价，谁知道你这东西质量怎样？你这店靠不靠谱呢？客户的顾虑是很大、对于他购买的失败风险是很高的，所以，你几乎很难出单，如果不是价格上比竞品有明显优势的话，转化率一定是肯定很差的！（当然新产品不建议一上来就明码降价，这个以后再具体细说）那怎么办？如何才能打消买家的顾虑和降低他们的购买风险呢？其中一种方法就是给客户上点保险---退货险！你一定会说什么？我没说错？玩退货险？是的没错，here we go : Firstly，在你的销售中商品的内容中插入一层活动，活动要做到以下几点要求：
（1）该商品要附赠礼品，一定要有开始结束的时间节点，买家买到该商品后，无论满不满意，不管退货与否，该附赠礼品不需退回！（So该礼品其实即为退货险）
（2）在该商品上（不是礼品）要重点突出买家免费试用的概念，14天无理由退货，并全额退款，运费当然要卖家承担，所以，买家零风险！
(3)不仅购物0风险，还有额外退货险（附赠礼品）！这里再强调一下，该附赠的礼品一定是有使用价值的商品，而不是垃圾！举个例子，你送一块精美的橡皮，这对客户有用吗？对于客户来说，你再精美，我也不用铅笔，这玩意我来说根本不需要，就像是垃圾一枚！文章上面我已经提到过大家如何选择小礼品，therefore, 道理相同quite similar, 选那些成本很低，在国外线上店几乎没有或买不到的小玩意、小商品，这个不用再我细说了吧，仔细找找，身边一大把，前提必须是对客户来说要有使用价值的，也就是客户不会当垃圾丢掉的东西！另外，所送的礼品最好能跟客户购买的该商品相关或有关联。
