4、促销和秒杀式的引流
促销可以促进客户下单购买,提高购买率,并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后,在差不多的listing排名页面,会明显显示折扣标志,从而吸引更多用户点进产品详情页,带来更多的流量。而在产品详情页面,又能够进一步展示店铺其他产品,起来对店铺内产品引流的作用。因此设置促销活动可以一定程度地起到引流作用,同时增加产品的转化率。
秒杀作为另一种活动引流,拥有独立的活动页面,因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低,但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下,依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果,能够有效提升销量和listing排名,甚至成为爆款,后期同样可以带来不容小觑的影响力。
5、review引流
亚马逊推出两套评价体系,分别为feedback和review,feedback针对店铺,review针对产品,如果一个店铺的feedback越高,ODR越低,能够为店铺带来更好的展示位置,从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大,review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光,是引流的重要因素。能够保持高评价的Review,可以得到更好的曝光,销量绝不是问题。
6、FBA对站内流量的影响
FBA是亚马逊提供的包括仓储,拣货打包,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。当产品拥有FBA服务,就拥有亚马逊一整套优质的服务,包括更灵活高效的物流服务,删除物流引起的差评,拥有更高的用户信任度、最最主要的是拥有更高的listing排名和曝光,并且大大地提高了转化率,是一种非常有价值的引流方式。
三、如何提高流量转发率?
1.高光的产品信息,包括以下四个小点:
l 产品主图:需要将亮点展示出来,最好是有美好的使用场景感受
l 产品标题:精准贴切的产品描述,打动人心的词汇
l 产品价格:超预期的价值,让人欲罢不能的价格
l 详情页:满屏的亮点,层出不穷的卖点
2.差异化营销服务
什么是差异化服务,就是为了让人们更容易记住自己的产品。差异化有很多种,定位差异化,理念差异化,产品差异化,功能差异化,描述差异化,服务差异化。以功能差异化为例,自己的产品功能对比其他产品更多,比如同样一款按摩器,多了一个敷热功能,就相对更容易从众多同类的产品中脱颖而出。这就是差异化营销,能够有效提升产品转化率。
3.打造核心竞争力
核心竞争力通常是指商家拥有行业领先核心技术、理念、服务等特性,是不可取代的。商家应当争取获得核心竞争力,通过不断了解市场,获取新的认知,赋予产品新的价值,这才能使产品乃至店铺始终处于具有核心竞争力的位置。可以从这几个思考点入手:你的产品是否还有不足?客户为什么要购买你的产品?是以性价比取胜还是以差异度取胜?经营策略有什么亮点?产品的核心理念是什么?当你把这些想清楚了,高转化率将不再是问题。
总结:
亚马逊的流量入口不断在变化,商家售卖产品形式不断在优化,但最最核心的还是要回归到商家提供的产品竞争力,是否有足够的价格诱惑力,从而促进良性的流量、转化、排名的循环。