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亚马逊引流和转化必备“白科技”

来源:整理 时间:2022-08-16 00:14:56 编辑:派代电商 手机版

亚马逊引流和转化必备“白科技”

第二部分:亚马逊商家如何更好地引流

1、通过完美Listing引流

Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节,只有做好listing优化,才能将商品呈现给更多人看到,产生更多流量。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。

试想一下,大部分买家购买产品都是通过搜索关键词来找到产品,因此设置好关键词至关重要。关键词是什么?是买家对于产品的称谓,从更深层次来说,是用户买产品时第一时间联想到的浓缩描述词语,可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。卖家可以通过对关键词提炼和分级,通过合理的搭配,实现预判用户搜索行为的全面覆盖,从而获取更多流量。

产品类目的选择是否精准同样决定着流量的多少。当我们搜索出一个产品结果,产品左侧会出现产品类目,产品下方也会根据类目推荐相类似的产品,这些都决定着你的产品将展示在什么位置,是否引流到高度匹配的意向购买客户,从而让产品展示在更契合用户需求的类目,为自己带来精准的流量。

2、变体引流

对于那些能够做变体的产品,通过策略性地发布产品,利用新品上架期拥有更多的曝光政策,吸引更多流量。比如当用户搜索产品时,有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项,顾客发现更多产品会产生更多兴趣,从而浏览更多产品,为商家带来更多的流量。

所以当产品可以创建变体的时候,建议为同款或者同类产品创建变体,提高流量。变体通常设置3-5个,不宜过多。

3、站内广告引流

站内广告引流是必不可少的方法,站内广告分为自动广告和手动广告两种,两种广告展示的位置不同,带来的转化率也不同,通常建议两种广告同步投放,从而达到最佳的引流效果。另外,站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响,只有这两个因素表现好,才能有更高的ROI。对于那些单价低、利润低,亮点少,广告效果一般的产品,通常不建议做广告。

想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点:首先,需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理,才能避免关键词数据混乱的情况;其次,在广告关键词的选取上,应当综合考虑关键词的搜索量,精准度和转化率,换句话说,这三个分别是用户流量入口、匹配度、成交量的决定因素;最后,在广告引流方面,需要考虑listing排名情况来进行广告设置及ROI的问题。


文章TAG:亚马逊

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