做好产品定位,一则是要从产品差异化的角度下功夫,卖家需具备单品突破思维;二则是核心爆款的选品问题。
中国卖家最大的优势就在供应链,产品种类丰富多样,但劣势也很明显,缺少自主研发能力,所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家,往往更具竞争力,适合资金充足的卖家。
爆款之所以会与其他大众产品区分开来是因为它的特质、功能,它的核心元素深受消费者喜爱,对用户而言它就是一款“超值”的好产品,市场调研和数据分析是选品的基础依据。
3、营销定位
一次成功的营销能快速引流提高销量,也能大大提高品牌知名度,一举多得。
但我们需要注意的是,营销活动的风格、内容和方法都要符合目标客户的偏好。
比如通过Facebook,加客户好友建立粉丝圈,既有利于产品宣传和引流,也有利于沉淀老客户,是跨境卖家都要学习的营销技能。
另外,营销的根本目的是激活客户的购买欲、提高用户体验,速卖通的店铺要做大做强,海外仓是未来的必然选择,因为物流过程的把控也是对用户的一种体验式营销,值得我们多花心思。
无忧举措
继阿里宣布重启春雷计划之后,全球速卖通于近日表示,其迅速响应并推出几大无忧举措,助力企业共渡难关,转危为机,下面我具体说说。
1、入驻方面
商家可享0成本超快速入驻,淘系商家还可享绿色通道入驻。
而且速卖通将启动付费广告补贴计划,商家也可享全年150万橱窗位资源搜索流量扶持。
2、营销方面
速卖通将在第二季度上线4场平台级大型活动,以及近百场中小型活动,为商家提供全域营销支持。
同时速卖通将免费提供官方经营软件,并发起超150场线上线下免费专业培训。
3、金融方面
速卖通将联合支付宝与国内合作银行,实现结汇服务升级,并在6月启动“低息高额”免抵押信用贷服务。
速卖通将对无忧物流服务线路及运力保障进行升级,并对符合条件的海外仓商家后期提供补贴扶持。
4、其他方面
速卖通还联合多地政府,推出一系列激活产业带、重振外贸出口的扶持计划。
并依托阿里生态力量,及自身数字化能力和基础设施,为中小企业创造新的商机。
总结
今天跨境叔就为大家分享以上这些关于速卖通小知识,当然,还有很多知识点跨境叔没有提到,大家也可以自己先去了解了解。
最后跨境叔想对卖家说2020年速卖通店铺的运营始终要跟着市场发展趋势和规则去灵活应对,一定要顺势而为才能抢占先机。