跨境叔知道在跨境电商卖家日常速卖通运营中,很多新入行的卖家常常为各种数据所困,常常一团糟。
不知道什么数据是重点,也不知道从哪里开始分析,更不了解这个数据有什么作用,但具备数据整理、数据分析的能力,是一个优秀运营必备的技能。
今天我就给大家分享一下跨境电商卖家速卖通运营必看的几个数据!
后台数据
1、商铺分析
商铺分析包括了商铺概述和实时风暴两个部分,前者主要是让卖家通过对最近7日经营状况的分析,及时了解店铺交易额的排名和转化率。
同时也可以通过查看流量和交易数据,多维度了解店铺经营状况。
而实时风暴的侧重点在于了解店铺的流量变化,帮助卖家去做优化,是日常运营的重点。
2、选品专家
选品专家是以行业为维度,提供行业内的热卖商品和热门搜索关键词数据。
还可以查看商品的曝光、浏览和交易转化数据,更有针对性的运营。
3、行业情报
行业情报则可以查询买家搜索关键词的热度情况,了解不同地域买家的需求和产品发展趋势。
也可以选择查看速卖通买家最关注的行业,购买率最高的行业和最具竞争力的行业,紧发展潮流。
直通车数据
1、账户报告
账户报告能查看近1个月的点击量和广告花费等情况,还可以导出数据作分析。
2、商品报告
商品报告是推广商品的横向比较,按照推广方式、计划类型、时间等定向查询商品数据。
3、关键词报告
而关键词报告可按效果数据进行排序,分析点击或花费最高的词。
三大定位
接下来我想讲讲关于速卖通店铺的三大定位法则!
1、店铺定位
店铺定位首先就要注重打造与众不同的店铺风格,和高标准的专业程度。
店铺风格包括了产品风格和店铺装修风格两个模块,产品风格主要是找到适合自己店铺发展的产品,统一规划产品和子类目产品的风格。
店铺装修风格则可以根据产品的调性、品牌调性去做个性化设计,高标准的专业程度则要求我们做好品牌的展示和服务。
常见的店铺定位有传统的铺货型,生存空间越来越小;有一定知名度的品牌型,投入资金和精力较多;还有现在迅速崛起的“小而美”型,适合广大中小卖家,经营方式灵活、敏捷。
2、 产品定位
现在产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题。