林宇解释，目前市面上的工厂，愿意开私模的，都要达到一定的量级。若是高价品，比如售价过千的产品，至少也得1000个产品起订才会开模。而单价低的产品，更是需要3-5万个产品起订。
这就导致卖家如果要自己开私模，至少要有5-10万的资金压在开模费上。敢这样做的卖家，一定是对产品市场已经十分清晰，十分有信心了。或者营收已经达到500万到千万级别，才开始小规模尝试开私模。
“倒也不是意味着卖家不能优化产品，关键在于‘找产品’，你发现了市场、类目的痛点，然后去找有生产对应解决该痛点的产品的供应商拿货。这也不失为一种办法。”
林宇解释，中国制造业如今非常发达，再冷门的产品，可能在某个犄角旮旯里就有工厂在生产。优化供应链能力，能够提高卖家的选品能力。
运营动作抄得再像，缺乏自己的理解，转化率也被人压一头
陈天航对于亚马逊运营方法，有着自己一套完整的见解。
“许多卖家说是做精品爆款，实际上可能不太明白到底怎样才算是精品爆款的运营。”
陈天航解释，在运营过程中，卖家很容易陷入一种思维陷阱：单纯地把出单跟个别因素挂钩，比如站内广告，比如评论数量。
“你很容易看到一些言论，产品推成功了，就归功于广告打得好，测评做得到位。产品不爆，那就是广告没做到位，刷单不够等等。但是你很少看到有人说，我产品做不好，是因为listing优化不到位的缘故。”
陈天航说，实际上运营是个系统工程，每一个环节都会影响到产品的转化率。
比如listing文案、图片，很多人都是模仿BSR的文案，抄排名靠前的卖家图片。实际上抄得再完美，没有自己对产品的理解，转化率始终要被人压一头。
“以关键词埋词为例，BSR卖家的埋词不一定适合当下的市场情况。你需要深入了解如今消费者真正的需求和痛点，然后根据你的理解去撰写listing，才能在一众产品中脱颖而出。”
文案、图片重要吗？其实这是个显而易见的问题。广告打得好，选品选得对，最终能够带来的只是广告流量。但是listing文案撰写，却是影响自然流量的重要因素。
“还是那句话，你在做一个运营动作的时候，必须要十分清楚，我这个动作的目的是什么，为什么要这样做，有什么后果，是否可以承受。想清楚了，你就知道怎么运营了。”
比如，产品曝光量不足，什么原因？广告竞价过低？还是广告词埋词不对，对消费者的搜索关键词理解不够透彻？
产品销量、流量突然下滑，是什么原因？节日因素？消费者的消费风向变了？同类产品中是否出现了什么此前没有发现的问题？浏览一遍所有竞品的评论（尤其是差评），或许就能找到根源。
针对出现的这些情况，一一了解清楚之后，就知道该怎么解决。该优化产品优化产品，该针对竞品存在的弱点穷追猛打，就不要手软。
归根到底，运营一款精品爆款，就是一个将产品优势发挥到极致的过程。而这个过程需要调动所有影响产品被发现、被喜欢、被购买的因素，正确解决问题。
“亚马逊精品爆款的运营工作，其实就是一个不断填坑的过程。就像医生治病，你要懂医理，知病症，对症下药。否则，瞎搞一气，再好的产品也会蒙尘。”（注：文中所有卖家称呼均为化名）
（文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）
原文链接：https://www.egainnews.com/article/8505
