这三个老店铺，一直以来李其龙他们只卖老品及老品的升级、衍生品。
“这三个老店铺，我们是通过早年运营一步一步做起来的。”
李其龙向《蓝海亿观网egainnews》透露，这三个老店铺中，每个店铺每天至少要跑30-50美元的亚马逊广告，365天从不间断。同时有早期评论人的评论支撑，店铺流量才慢慢做起来。
如今，自然流量出单很多，已经远远覆盖了广告效果和广告支出。
即便如此，这三个老店铺每天的广告费仍然从未间断过。如今，这三个老店铺的广告支出，占店铺营收比重被控制在了3%-5%左右，2020年广告支出大概8.4-14万美元。
相较而言，新店铺的广告投入要大得多。
李其龙团队的新店铺，广告投入要占到营收比重的15%-30%，大大削减了新店铺的产品利润。按照新店铺占2020年营收的30%比重，2020年李其龙团队新店铺营收大约120万美元，仅广告费就要花费18-36万美元。
从这点来看，老店铺在保证李其龙团队的利润方面，起到了至关重要的作用。
“只有老店铺安全正常，我们才敢在新品、新店铺上花费精力和时间。”
然而，爆款精品也有坑。
精品爆款模式，很大的缺点是SKU少，店铺更少。
一旦某个SKU乃至一个店铺出现问题，将引发巨大的“灾难”。李其龙曾经一款产品遇到侵权问题，导致产品下架，成为其团队历史遇到最大一次挫折。
“除此之外，现金流也是很大的风险问题。”李其龙介绍，做精品爆款产品，前期想要把产品做起来，需要投入大量的资金在推广上，无论是站内还是站外，都是一大笔钱，资金十分吃紧。
同时，出单量大意味着补货量也大，大量的钱压在货物上，导致了现金流不健康。
“毕竟几个人的小团队，想要以小博大，总得承担相应风险。说实话，做到现在，我们都没有一套完整的风控机制，”李其龙告《蓝海亿观网egainnews》
精品店铺做到如今这种程度，最大的风险就是店铺被封号。要说风控，只能多准备几个账号，在发生问题的时候努力解决。
想要做到预防，就只能从产品源头及合规问题上去避免。不碰侵权产品，不做违规操作。
老产品与新产品兼顾
“其实，我们在做精品爆款的同时，也会尝试投一些新品类。”李其龙介绍。
做老店铺、老产品及衍生品，是为了保证最基本的收入。但是如果想要扩大资金流，那么做一些新品类，赶一波热度，会是比较好的选择。
“比如之前我们就有做一些季节性户外运动产品，因为季节性产品回款周期短，能够缓解我们做老品的备货资金压力。”李其龙说。
2020年，李其龙团队2000万元营收中，30%左右来自于新产品，这些新产品的营收，着实让李其龙的团队缓解了压力。
