跨境业务新增长点：亚马逊B2B业务问题全解析
什么是亚马逊B2B业务？
Amazon Business是Amazon电商平台的B2B版本。它面向希望提供或找到批发产品的卖家和客户，而与零售端的区别是，采购方将通过B2B站点找到只适用于B端客户的批发价（通常比零售价要低的多的价格，但相对也是有MOQ的）。继2012年推出Amazon Supply之后，Amazon Business是亚马逊第二次涉足B2B业务。Amazon Business采用一种比之前更简单的方法-创建其标准网站的企业版本。由于消费者和企业站点在同一平台上运行，因此卖方可以从同一站点同时向企业和消费者出售商品，但是也可以灵活地为企业购买者提供不同的产品，内容和定价。
企业为什么要通过Amazon Business购买？
Amazon Business建立了众多适用于B2B业务的功能，以吸引各种规模的企业采购用户，例如：
1. 仅限企业的价格和数量折扣。
2. 相关于B2B业务的详细报告功能。
3. 企业采购卡，付款发票功能和信用卡购买。
4. Prime企业版本，无限免费送货。
登录到Amazon Business之后，购买者会看到一个不同版本的网站。它的运作方式相同，但是所有内容都是针对企业用户量身定制的，包括产品类别，广告，甚至是亚马逊自己的品牌：
单击产品页面时，你会发现它看起来与Amazon零售版几乎相同。
但总体而言，Amazon Business高度专注于创造了一种B2B购物体验，其中考虑了企业的特定需求。区别包括：
1. 使用Business Prime对符合条件的商品免费两天送货。
2. 仅限企业的定价，批量购买的产品可享受折扣。
3. 容易获得通常难以采购的产品，例如交通标志和工业设备。
4. 能够进行免税采购（在美国）或轻松生成增值税发票（在英国）的能力。
5. 能够添加采购订单编号，以帮助将订单与批准的采购进行对账。
6. 只争对企业购买商的客户支持。
我已经在做B2B销售了。为什么我还需要Amazon Business？
对于亚马逊上的大多数卖家而言，不断增加销量是终极目标。目前，虽然你可以向企业和消费者进行销售，但是你可以通过Amazon Business进一步提高销量。有一些企业通过亚马逊零售端市场购买他们所需的东西，并且已经这样做了很多年。但是，现在越来越多的企业都开始使用Amazon Business来进行采购。对他们而言这更适合他们的业务模式，并且在某些情况下他们别无选择，因为他们的公司要求他们仅从批准的B2B网站列表中购买商品。
