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淘宝规则口诀:三打散,两不动,一人群

来源:整理 时间:2022-08-15 08:44:52 编辑:派代电商 手机版

2.聚焦。

因为打散原则不是绝对不显示同款,而是有数量限制,所以你哪怕被检测是同款,冲到前面,也能拿到比较大的曝光。

因此,只是复制别人的款,上架而已,多半没用。

但是如果你能聚焦在某一款上,冲到同款的前三,甚至是第一,那么淘宝就会把同款的别人排到后面的曝光池。

“两不动”之 不动sku区间价

不动区间价:产品一旦稳定有流量,你增加一个高价sku,或者低价sku,导致区间价大幅度变动,会带来搜索降权,搜索大幅度下降。

为什么有这个规则?

这个可能是基于反作弊维度增加的规则,天猫商家刷单,为了省扣点,加一个低价sku。

或者先设置比较低的价格刷单,然后起量后,增加个高价sku来偷梁换柱,正常售卖。

所以,我们测试改sku的图片,文字,增减区间价内的sku,都没什么影响。

解决方案:

上架的时候,如果你非要设置区间价,没问题的,一旦流量正常了,就不要改动sku价格了。

另外说一句,淘宝千人千面,是以搜索展示价格为主,所以你如果设置个低价sku,并不能达到低价引流的效果,反而会把你的产品,展示给消费能力低的人群。

“两不动”之 不动pc第1张图

不动pc第1张图:天猫店铺的pc第1张图,一旦推荐流量起来了,不要轻易动。

常见症状:因为大促要打标,所以你在pc第一张图打了促销标签,或者换了pc第1张图,然后看到推荐流量大幅度降低,要等至少7天才慢慢恢复,甚至再就没有推荐流量了。

为什么不要轻易动pc第一张图?

搜索抓取的无线第一张图,你直通车测的点击率高,换上去,搜索是立刻更新。

所以搜索图只要直通车测好了,随时可以换。

但推荐流量抓取图片,不是立刻更新,会有一个重新审核的过程。

这个审核过程一般7天,所以一旦动这张图,推荐流量很可能大幅度掉。

不过,pc第一张图,只影响推荐流量,如果你本身就没有,或者不在乎推荐流量,那就不用管。

“一人群”之 全店围绕一个人群

全店一个人群:指的是,全店商品都服务一个人群,不同链接的购买用户,性别相同,年龄相近,消费能力相仿。

常见症状:如果不是一个人群,会怎样?

a爆款和b爆款,两个类目的商品,不受到打散原则的限制,但是你会发现b爆款起来,a爆款的数据越来越差。

为什么有会这个影响?

因为从2020年,淘宝增加一个曝光池,行为标签曝光池。

如果你浏览,收藏,或者关注,或者加购,或者购买过店铺的某个商品,接下来一段时间内,你会进入这个商家的手淘推荐的曝光池,和搜索曝光池。

如果你是店铺a商品的用户,同时也是b商品的用户,那么搜索关键词的时候,看到b商品会点击购买,行为标签会给b商品加分。

但是如果你是a商品的用户,不是b商品的用户,基于行为标签,你会有很大概率看到b商品,但是你不会有点击购买行为,这时候打上的行为标签,反而给b商品减分。

店铺数据量小的时候,行为标签对于单个商品的影响有限,但是随着店铺体量越大,影响就越大。

好了,我们今天的贾真5分钟就到这里。

建议我们每个108将会员,都让自己的运营或者新员工,都要背下这个规则口诀:三个打散,两个不动,一个人群。

如果再能配合着具备“款,词,图,价”,“点,线,面,体”的电商运营逻辑,我相信就可以超越80%的电商运营。


文章TAG:淘宝

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