马云的阿里巴巴花了八年时间才上市,同样是电商,黄峥的拼多多在美国成功上市仅用了三年时间,足见资本市场对拼多多的宠爱。
两年前马云提出“新零售”后,阿里巴巴的线上和线下电商布局全面展开,一时间杀得对手手足无措。被马云视为“不科学存在”的京东,这个时候充分展现出了它的自信与进攻性,紧跟阿里,占据电商二把手的宝座;与此同时,拼多多才刚崭露头角。
彼时的拼多多,相信是很多人不愿或“不屑于”使用的一款购物APP,它就是在“被嫌弃”的情况下,大获成功,短短三年便上市,实现了电商界的又一个神话。
1、曾不被看好的拼多多
一开始,拼多多走“好货”路线,2016年实现自营收入4.57亿元,但库存高、损耗大、成本高。2017年,自营收入占比从90.4%大幅下降至0.2%,它开启了土得掉渣的发展模式,就是我们今天看到的拼多多。
相信大多数人对拼多多的初印象如下:
“当朋友圈里不断有人邀请我在拼多多上帮他砍价时,我鄙视他,我不想被误解我很LOW,住在“五环外”;当亲朋好友使用拼多多时,我嘲笑他,因为我没有用、也不会用;当有人建议我下载时,我拒绝了他,我认为低价是劣质的;当机缘巧合用了别人两块八在拼多多上够买的物品后,我下载了它,于是我成了它的用户…”
这就是黄峥和他的拼多多从农村到城市,一步一步地“拉拢”了数亿用户的方式。
在一片看不懂与争议的声音中,拼多多收获了4.43亿用户,5000多名员工,去年GMV总额就达4716亿元。当谈到与其他竞争者竞争时,黄峥说到“这才刚刚开始嘛”,让多少电商大佬不寒而栗……
小霸王和步步高的创始人段永平就说过,“我还没用过拼多多,但我对黄峥有很高的信任度,给他10年时间,大家会看到他厉害的地方。”
果不其然,2018年7月26日,拼多多成功IPO,这家成立不到3年的公司,以“社交拼团”、“极致低价”为特征区别于阿里、京东等传统电商,高速发展。但是,拼多多始终处于舆论旋涡之中,陷入“消费者、商标权利人投诉举报拼多多平台上销售山寨、假冒劣质产品”泥潭。
2、扯掉“假货”外衣
山寨商品的受害者、淘宝不是第一个,拼多多也不会是最后一个,在电商风云变换中,拼多多也在努力做一场“山寨”的革命,摆脱层出不穷一直披在身上的假货阴影。
拼多多意识到平台商品质量问题后,除了高调表示打假之外,也在试图利用C2M的模式,摆脱假货山寨的困扰。