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我要拿两块砖头上北京打瞎小编的双眼,作为圣诞贺礼,年终总结!

来源:整理 时间:2022-08-13 07:07:57 编辑:派代电商 手机版

她知道她家装饰是美式风格,楼层挺高的,因为设计师告诉她了,要买吊灯。

她可能会搜索,客厅灯,卧室灯

但是她打开一看,页面基本全是,几十块钱左右的面包灯(为什么是这种结果,不信可以上淘宝搜索),她不喜欢,觉得毫无特点。她想,为什么我朋友家的灯这么好看,我一定要找到那种灯。

然后就换个关键词,美式客厅灯

这次出现的词,出现她喜欢的了。

于是她又想,我要再找找看,也许能找到更好的。所以就先加购,或者收藏了。

然后她又看见,这款灯款式好看,但是价格好高,她又仔细对比了一下,这款是铜的,不是锌合金喷漆的。又看中一款,天然云石的,好贵。

过了几天,甚至一个月,哇,一看购物车加购了这么多,也收藏了这么多,我要对比一下。选择合适的灯。

当然,这次购买灯,也有预算的。预算5000-1万之间。为什么要讲这个,因为这牵涉到,定价,定位!!!!

女白领选择的那款产品,就代表了一个界面。这款产品,在他所在的界面,现在就是最优的。

如果你想击败这款产品,让女白领选择你的,你就要在你所属的界面中更加具有优势。

这就是一个购买的流程。

其中这个消费者,从来都是二级中性词搜索,然后淘宝的推荐中不停的挑选,完成的消费。

毕竟高级消费者,非常的少,对他们这群人来说,很简单。

这里有一个最核心的东西,叫做关联。也可以说是标签

刚才这个顾客购买了某家店铺的产品,这个顾客所带的标签,反作用于这款产品上,为他加深了标签,方便下次同类型的客户找产品方便。

人群,界面,产品 这三者的关系,在这里有必要说明一下

刚才这位顾客,代表了一个群体

这个产品所属的界面,代表了很多顾客群体

这个产品,成交的顾客,标签的群体,还有自身的基础属性群体

这个界面代表了许多的顾客群体,如果一个产品的标签顾客群体是刷的。那么这款产品,淘宝系统推荐的人群,就是这群刷所代表的人群。

刷的人群基数,大,代表能获得的流量大。小,就获得小流量。

其次,如果刷,成为了这个界面的的优选商品,就有机会上更高级的界面

这里有一个点

为什么刷不起来?

一个原因是,刷少了。另外一个原因是,产品标签所属人群,基数太少。这也是为什么高客单的,刷多了,立马被逮,而低客单的没事。

这里也牵涉到一个运营手法

高客单的,如果刷,要安排合理的笔数。其次,不能贪求,更大的界面流量,非常容易出事。因为,产品所属界面的综合比。


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