界面
界面这个东西,是为了分析淘宝的搜索原理。
一件商品,他有他的风格,材质,价格等等构成,主要就这三种分析
如果商品主要风格有5种,材质4种,价格区间5种
那么商品的物理属性的界面,可以构成5*4*5=100种,粗略计算
再说词的问题
一种是中性词,一种是精确词
如衣服男,为中性词。 如羽绒服男,就是相对精确词
消费者搜索
分为初级消费者
高级消费者
初级消费者,搜索的时候,基本都是中性词。因为他也不知道怎么描述他想要的,只能盲目搜索。
系统的目的,是为消费者推荐最合适的商品,在最快的时间内
所以对于这一类的消费者
淘宝会根据他的浏览足迹(兴趣),来推荐
如
消费者最先搜索,衣服男,冬天搜索
淘宝展示的,基本都是那些销量和转化率非常高的
消费者点击了某款,或某几款,未购买
消费者退出后
价位,材质,风格,相类似的就会推荐
在爱逛街,有好货,行业频道,猜你喜欢,购物车,手淘旺信,微淘等等地方会产生关联推荐。
通过这些地方的展示,会让消费者基本可以大概了解他所要的产品是什么
如果通过这些地方都还没有让消费者购买
基本可以让消费者,通过已经了解到的信息,可以通过关键词准确的搜索所要的产品
这是真正想要购买商品的人
对于闲逛(或者提前购物),一会儿点击欧式风,一会儿点击中式风,一会高价,一会儿低价的这种
淘宝也是按照最后一次的点击,推荐,也是按照这个逻辑
对于高级消费者
他们搜索的时候,会直接找到自己想要的产品
比如我是四川人,我想买香肠
我会直接找到香肠 四川这个关键词
一个细分类目的词,大概有几十上百个,一个产品既要占到属性的精准词,也要类目的中性词。
按照这么算下来
如吸顶灯类目,有6种主风格,5种材质 8种价位区间,那么他的物理属性的界面就大概有240个
比如,现代简约亚克力吸顶灯,这是精准属性词, 客厅吸顶灯,就是中性词。价位2200—4000。
这么定下来,这个产品就有了一个定位,一个界面 。这也是一个最精准的定位
核定竞争度
可以通过生意参谋,关键词筛选查询
如,现代简约吸顶灯,关键词查询结果为,在线商品数,55万。我们再一次划分价格区间,按照淘宝的来,每个区间的商品数量是多少。