B2B企业价值传递的策略：
1. 从痛点入手来鼓励、引起客户的兴趣——最好的位置就是你的标题；
2. 细化企业、个人能够获得的收益；
3. 描述利益相关者的利益冲突来建造共识；
4. 介绍你的产品/服务可以带来的收益；
5.展示产品/服务特性，以使得那些收益看起来更真实。
守着初始的流量红利，跑完马圈完地躺着赚钱的时代已经基本结束。每条赛道上都有人，B2B企业要弯道超车，就要明确目标用户画像，精准输出获取流量，才是具有优势的。精细化运营的B2B电商平台向上游能降低采购成本，下游也能更好的吸引用户，能初步达到企业所要的降本增效。
数据：嵌入大数据系统释放潜在价值，改善供应链“四流”
流量获取后要将大量的客户信息数据、产品数据、市场数据......导入到平台中，如果中转站没有一个系统化的东西将这些数据进行整个分析，那么这些数据也就只是一堆没有价值的冰冰冷冷的数字。
B2B企业需要架构大数据战略，从数据中了解行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素，拓宽行业数据的广度和深度，一个嵌入大数据系统的B2B平台能充分刺激出数据的潜在价值。可以帮助B2B电商企业切入良好的视角去融合大数据，依赖丰富的大数据场景和精细化的数据运营，能对传统供应链中的买卖沟通方式、流通成本、资金匹配效率、信息流通等重要环节有所改善，也就是传说中的供应链“四流”（商流、物流、资金流、信息流）。
数商云响应大数据发展趋势，放大B2B电商服务价值，采用业界先进的大数据处理技术架构搭建企业级大数据系统，系统支持PB级的结构化，非结构化、流式数据的处理，支持实时精准营销、各类自助工具、数据内外部共享等行业大型应用，对B2B供应链“四流”有具体的改善：
商流：B2B电商平台中嵌入大数据系统能对平台中的商品信息和用户数据进行快速匹配，改善传统买卖的厚重感，促进交易的便捷度。
物流：B2B电商通过大数据系统将物流快速规模化并压缩传统流通渠道中多而复杂的中间渠道层级，将提高物流仓储效率与配送的速度。
资金流：B2B电商平台大数据系统基于用户大量交易行为的挖掘和分析，建立征信评估系统，为供应链下游客户提供供应链金融服务，整条供应链的资金匹配与周转随之升级优化，资金总成本下降。
信息流：B2B电商对于信息的贡献价值主要在于电商急转了大量的市场数据以及用户数据，在对大数据进行沉淀、挖掘和分析的基础上、可以高效传达信息、解决信息不对称的问题，提高信息透明度，进而使得不同区域之间犹豫信息不对称而产生的价格差异得以逐步抹平。
