流量：获取精准流量，降本增效
说到流量可能很多B2B用户会有一个疑问，不是说B2B最忌讳的就是一上来就收割流量吗？
在这里云朵匠先明确一点，做B2B的，“你并不需要所有人”！
尽管中国13亿人口，市场规模无边无际之大，但属于你的目标人群只有一部分，B2B企业千万别在流量这一块画大饼，B2B需要的是“懂你”的那群人，这波流量才是变现的前提！
这个时代，信息是爆炸的，但不要恐慌，严峻的大市场环境获取流量的要求的确变高了，但永远都有机会。内容是稀缺的，关键你产出的是不是被目标用户所需要的内容。
而研究用户是最根本的。用户画像是一个强大沟通交流工具，明确目标用户能够让利益相关人目标始终保持一致。
B2B企业绘制用户画像来源：
1. 潜在/现有客户问卷调研
2.潜在/现有客户一对一访谈：有点麻烦，但是会让客户感觉自己受重视。
3.内部数据挖掘分析：合理数据埋点，分析客户行为背后原因。
4.销售团队访谈：把最成功的销售人员的经验技巧并复制推广。
5.公司高层访谈：他们可能有独特的想法。
6.客户成功团队访谈：他们是一直跟客户打交道的人，最了解客户。
7.公开/付费数据分析报告
8.同业交流（会议/非正式）
在B端市场，你会发现自己面对的不是一个人，而是一群人。这群人有着各种各样的组织关系，不同的关注点和利益诉求。你要构思的内容不是为一个人生产的，而是为了满足一个企业或者是一群人的特性需求产出的。
从B2B的角度看，利益和情感，是大多数产业人的最基本诉求。生意毕竟是低频的，没有利益很难调动产业人的积极性。
在经济学心理中常常会提到利他，这也是世界上最伟大的商业模式。在B端获客上就是传递老板们关心的价值。
举个例子：
企业老板关注的是收益和成本，如果传达给他们的内容是：使用我们产品可以提高业务效率，让员工更轻松……那就是瞎扯啊。其实正确的价值传递是：购买我们的产品可以帮助公司提高整体业务效率，从前需要7个人完成的工作，在使用我们的产品将所有业务流程自动化之后，只需要1个人负责管理就行了，并且还能避免人工操作造成数据入库错误，单子漏发等情况，这样他就能降低人工成本，还能减少人工操作带来的失误，所以，一定要弄清楚对方是什么角色，再对应的选择呈现什么内容，传递什么价值。
