配图来自Canva可画
作为刚需领域，K12教育历来是机构必争之地。而在黑天鹅频发的情况下，主流的教育模式之间，为争夺生源而相互攻击的事情也愈演愈烈。比如，大班课机构会说小班课、1对1没名师，小班课则会吐槽大班课缺服务，1对1则强调其用户体验大小班课无人能及。仔细说来，各种说法均有道理，各种模式之间也确有短长。
而近年来在激烈的市场冲击下，各家机构开始在商业利益和用户体验之间寻求平衡点。这种情况下，各种模式之间的相互借鉴也变得越发频繁。于是，互有短长的各个模式便为行业的模式创新提供了方便。
大班课困于获客
在目前的K12领域，核心的服务模式主要有大班课、小班课，以及1对1三种。而在三种模式中，大班课凭借其较高的毛利率获得了诸多机构的青睐。不过，在日益激烈的市场竞争条件下，大班课面临的增长问题也日渐凸显。
众所周知，大班课之所以能够盈利，主要依靠的是其规模优势，而这种规模优势需要依赖很好的获客能力来支撑。近年来随着大批在线教育公司涌入K12赛道，行业竞争进一步加剧，这就促使很多机构为争夺生源开始大肆烧钱搞营销，由此导致K12行业的获客成本也开始急剧攀升。
根据机构统计数据显示，今年暑期K12教育领域，仅几家头部机构一个暑假，就烧掉了40亿-50亿的营销费用，这还不算其他中小机构烧掉的钱，K12机构之间的烧钱大战由此可见一斑。大规模烧钱激战，导致整个行业的获客成本“水涨船高”，就连一些头部机构如新东方、好未来也未能幸免。
据新东方此前披露的财报数据显示，截止今年10月份新东方的获客成本，已经被提升到了400-500元左右，投放在外部平台的获客成本更是逼近3000元，其获客成本之高由此可见一斑。营销原本是为了保持增长，但激烈的营销大战却并没有达成这个目的。
一方面，头部机构之间的大战，无形之中抬高了整个行业的获客成本，但转化率却难以保证。据统计今年暑期全行业烧钱的资金就达到了60亿规模，达到了去年暑假的两倍（25亿-30亿），但很多机构反馈高价获取的流量，其转化率却并不高。
另一方面，头部机构之间的烧钱大战，并没有起到拉开差距的效果。比如，一些头部机构如作业帮、猿辅导等虽然获得了较多的用户，但它们却并没有与其他企业拉开太多差距，机构之间你追我赶的态势依然如故。
从长期来看，大班课机构迫于增长的焦虑，接下来类似今年暑假这样的营销大战仍不会少，但其能否解决问题却仍未可知。
