糖葫芦关联销售优化模型
在流量承接中，视觉优化的部分暂时不讲，这里主要讲关联销售。关联销售的关键是产品与产品之间的核心人群重合度。就如前面提到的利用人群重合度优化标题。
把直通车点进来的产品比作糖葫芦的第一颗，如果第一颗的转化率是5%，点到第二颗的几率是3%，第二颗的转化率是3%，我们计算下，在用户跳转一次的情况下，转化率可以到5.9%，如果把跳转率优化到10%，那转化率可以到8%。这个比喻很不严谨，但是非常通俗易懂。
为核心引流产品，做好互补，互替的产品布局，可以尽可能的让顾客转化，将流量价值最大化。而在整店品类布局中，新店可以努力优化好一个子类目，有一定规模的店铺可以优化好一条产品线，甚至优化成一个产品生态圈。但这一切都应该围绕着你的核心顾客，一旦偏离，跳转率和跳转转化率就会震荡。
如果顾客已经询单，就应该尽可能的留存他们。尤其是主推产品，提升询单客户转化，就是降低购买流失，就是提升权重。所以在客服端，运营一定要做好相应的催付以及隐形优惠策略，尽可能的留存每位询单顾客。
引流后—做好回购
用户回购的原因千千万，但是不会离开他觉得你服务不错，产品不错，最关键的她还有需求。所以低频次的产品不一定需要优化回购，使用频次高的产品，在用户使用一段时间后，定向客户运营就非常有必要，这些老客流量不仅仅低价，而且非常优质。对产品标签来说，也是非常有利的。
引流后—做好留存
现在搜索流量的锐减，不仅仅是受到网红的冲击，我相信，和大部分买家已经习惯于几个店铺的购买习惯也非常有关，就像生活中，我们会常去购买的小店，他们在我们的脑海里不是冰冷的商店，而是具有人格化形象的阿婆阿公。所以要将顾客长期留存下来，优化好服务、让店铺具有记忆点、优化好品类产品布局是非常关键的。
在搜索流量继续降低的当下，我们还是有时间和空间去积累属于自己的用户的，流量成本高昂的当下，关注用户终身价值显得非常有必要。
用户留存这部分难点在于用户分层、触达与日常维护，我对这方面的涉及不多，就不多展开了。
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